Tanım

LFL, yani “Like for Like Sales” veya Türkçesiyle “Benzer Mağaza Satışları”, perakende sektöründe yalnızca aynı mağazalar veya satış noktaları üzerinden gerçekleşen satışlardaki değişimi ölçen bir performans göstergesidir. Bu metrik, yeni açılan veya kapanan mağazaların etkisini hariç tutarak, mevcut mağazaların gerçek büyüme veya düşüşünü ortaya koyar.

Detay

LFL satışları, perakendecilerin organik büyümesini değerlendirmek için kritik bir göstergedir. Örneğin bir perakende zinciri 100 mağazaya sahipse, LFL analizi yalnızca bir önceki yıl da açık olan mağazaların satışlarını karşılaştırır. Böylece yeni mağazalardan kaynaklanan artış veya kapanan mağazalardan kaynaklanan düşüş etkisiz hale getirilir ve mevcut mağazaların performansı net olarak görülür.

Bu metrik, satış artışının gerçek talep kaynaklı mı yoksa mağaza açılışlarından mı geldiğini anlamaya yardımcı olur. Ayrıca sezonluk trendleri, kampanya etkinliğini ve müşteri davranışlarını değerlendirmek için de kullanılır. Yatırımcılar ve yöneticiler, LFL rakamlarına bakarak işletmenin operasyonel sağlığı ve sürdürülebilir büyüme kapasitesi hakkında doğru çıkarımlar yapabilir.

Perakendede güçlü bir LFL performansı, hem ürün portföyünün hem de mağaza operasyonlarının etkin yönetildiğini gösterir ve stratejik kararların doğruluğunu teyit eder.

Örnek:

Geçen yıl 10 milyon TL satan aynı mağazalar bu yıl 11 milyon TL yaptıysa LFL +%10’dur.