Tanım:

Üretici veya tedarikçinin ürünlerini perakendeciye (mağaza zinciri, bayi, distribütör vb.) satması ve perakendecinin stoklarına giriş yapması süreci.

Detay:

Sell-in, ürünün tedarik zinciri içinde perakendeciye kadar olan satışını ifade eder; yani ürün henüz tüketiciye ulaşmamıştır. Tedarikçi performansı, sipariş hacmi ve dağıtım gücü bu metrikle ölçülür. Ancak gerçek tüketici talebini görmek için sell-out (ürünün son müşteriye satışı) verisiyle birlikte değerlendirilmesi gerekir. Yüksek sell-in, her zaman yüksek tüketici talebi anlamına gelmez; stok birikimi riskini anlamak için raf satış hızı ve stok devir verileriyle birlikte analiz edilir.