Tanım:
UPT, perakende sektöründe bir işlem sırasında müşterinin ortalama olarak kaç adet ürün satın aldığını gösteren göstergedir. Genelikle günlük ölçülür.

Örnek (günlük hesap); bir çalışan 20 işlemde 60 ürün satarsa, UPT’si 3 olurken, 20 işlemde 40 ürün satan farklı bir mağaza çalışanının UPT’si 2 olur.

Örnek (aylık hesap); bir mağazanın Nisan ayında 6.000 ürün sattığını ve 1.500 adet fatura kestiğini varsayalım; sattığımız ürün adeti 6.000’i, kestiğimiz fatura adeti 1.500’e bölerek UPT’yi hesaplayabiliriz

6000 / 1500 = 4

Ortalama olarak mağazaya gelen her müşterinin Nisan ayında mağazadan 4 adet ürün aldığı belirlenir.

Detay:
UPT, mağaza performansını ve müşteri alışveriş davranışlarını anlamak için kullanılan temel metriklerden biridir. Hesaplama, belirli bir dönemde satılan toplam ürün adedinin toplam işlem sayısına bölünmesiyle yapılır. Yüksek UPT, müşterilerin bir seferde daha fazla ürün aldığını ve satışın verimli olduğunu gösterirken, düşük UPT tekil ürün satışlarının ağırlıkta olduğunu ve ek satış fırsatlarının değerlendirilebileceğini gösterir.

Perakendede UPT analizi, çapraz satış stratejilerini, promosyon etkilerini ve ürün yerleşim planlarını optimize etmek için kullanılır. Örneğin belirli ürün gruplarının birlikte satışını artırmak, sepet başına ürün sayısını yükseltmek için yapılan kampanyaların etkinliğini ölçmekte UPT değerleri referans alınır.