Lansman Fiyatı (Introductory Pricing) Nedir?

Tedarikçi ve perakendeci önce ürünün kalıcı raf fiyatını belirler, ardından lansman dönemi için daha düşük bir fiyat ve süre üzerinde anlaşır. Fiyat farkının maliyeti genellikle tedarikçinin lansman bütçesinden karşılanır. Raf etiketinde ve dijital kanallarda "yeni" ibaresiyle birlikte tanıtım fiyatı gösterilir; çoğu zaman numune dağıtımı, tadım ve ikincil teşhir de lansmana eşlik eder.

Lansman fiyatı müşterinin zihninde bir referans fiyat oluşturur. Kalıcı fiyata geçiş çok sert olursa müşteri ürünü tekrar almayabilir; bu nedenle aradaki farkın makul tutulması önemlidir. Başarı, ilk deneme oranı ve tanıtım bittikten sonraki tekrar alım oranıyla ölçülür. Tekrar alım zayıfsa sorun fiyattan çok üründe olabilir.

Perakendede lansman fiyatı örneği

Varsayımsal olarak bir içecek tedarikçisi, yeni şekersiz soğuk çay serisini bir market zincirinde dört hafta boyunca 35 TL yerine 25 TL lansman fiyatıyla sunuyor. Ürün aynı zamanda soğutucu dolaplarda göz hizasına yerleştiriliyor. Dört haftanın sonunda fiyat 35 TL'ye çıkıyor; zincir ve tedarikçi, sadakat kartı verisinden ürünü deneyenlerin ne kadarının normal fiyattan tekrar aldığını izliyor.

Lansman fiyatı için dikkat edilmesi gerekenler

• Lansman süresi ve sonrasındaki fiyat önceden planlanmalı, müşteriye "tanıtım fiyatı" olduğu açıkça gösterilmelidir.
• Kalıcı fiyatla lansman fiyatı arasındaki fark, tekrar alımı engelleyecek kadar büyük olmamalıdır.
• Lansman döneminde stoksuzluk yaşanırsa denemeyi teşvik etme amacı boşa gider.
• Tanıtım süresince elde edilen satış verisi, kalıcı fiyat kararını güncellemek için kullanılmalıdır.

İlgili terimler

Lansman fiyatıyla bağlantılı kavramlar arasında yeni ürün geliştirme, deneme listelemesi, çapa etkisi ve tekrar alım oranı bulunur. Yeni ürün haberleri ürün lansmanı ve pazara giriş başlığında yer alıyor.