Deneme Listelemesi (Trial Listing) Nedir?

Listeleme öncesinde perakendeci ve tedarikçi başarı ölçütlerinde anlaşır: haftalık mağaza başı satış adedi, kategoriye artı katkı, brüt marj ve stok devir hızı gibi. Deneme süresi, mağaza sayısı ve teşhir koşulları da yazılı hale getirilir. Ürün kartı açılır, planogramda yer verilir ve bazı zincirler bu süreçte tedarikçiden tadım, broşür ya da teşhir desteği talep eder.

Süre sonunda sonuçlar listeleme komitesi önüne gelir. Başarısız ürünler için kalan stokun iadesi, indirimli tasfiyesi ya da tedarikçiye geri gönderilmesi önceden belirlenen koşullara göre yapılır. Bu yöntem, listeleme bedeli tartışmalarını da daha ölçülebilir zemine taşır.

Perakendede deneme listelemesi örneği

Varsayımsal bir örnek: 150 mağazalı bir süpermarket zinciri, yeni bir bitki bazlı yoğurdu yalnızca büyükşehirlerdeki 30 mağazada 10 hafta boyunca satıyor. Başarı ölçütü mağaza başına haftada en az 8 adet satış olarak belirlenmiş. Ürün haftada ortalama 11 adet satınca zincir onu tüm büyük formatlı mağazalara yayıyor, küçük mahalle mağazalarında ise listelemiyor. Tekrar alım oranı da hesaba katıldığında kararın tek bir haftanın satışına dayanmadığı görülüyor.

Deneme listelemesi için dikkat edilmesi gerekenler

• Deneme mağazaları zincirin genelini temsil etmeli, yalnızca en güçlü mağazalarda yapılan test yanıltıcı sonuç verir.
• İlk haftalardaki merak satışları ile tekrar alım ayrı ayrı izlenmelidir.
• Ürünün kategorideki diğer ürünlerden satış çalıp çalmadığı ölçülmelidir.
• Başarısızlık durumunda kalan stokun ne olacağı sözleşmede baştan yazılmalıdır.

İlgili terimler

Deneme listelemesiyle bağlantılı kavramlar arasında delist, satış hızı, pilot mağaza ve kanibalizasyon sayılabilir. Market zincirlerindeki yeni ürün ve listeleme haberleri süpermarket ve hipermarketler kategorisinde yer alıyor.