Mağaza Açılış Katkı Payı Nedir?

Mağaza açılış katkı payı, bir perakende zinciri yeni şube açtığında tedarikçiden talep ettiği, nakit bedel, ek iskonto ya da bedelsiz ürün şeklinde verilen ve yeni mağazanın ilk stok ve tanıtım maliyetine katkı sayılan ödemedir.

Yeni bir şube açıldığında raflar ilk kez doldurulur, açılış kampanyası yapılır ve mağaza tanıtılır. Zincirler bu maliyetin bir kısmını tedarikçileriyle paylaşmak ister. Mağaza açılış katkı payı, bu amaçla tedarikçiden alınan bedeldir. Ödeme nakit olabileceği gibi açılış siparişine uygulanan ek iskonto ya da belirli miktarda bedelsiz ürün şeklinde de olabilir. Hızlı büyüyen market zincirlerinde her yıl yüzlerce şube açıldığı için bu kalem, tedarikçinin ticari maliyetleri arasında hissedilir bir yer tutar.

Mağaza açılış katkı payı nasıl çalışır?

Katkı payı genellikle yıllık ticari koşullar anlaşmasında tanımlanır: her yeni şube için sabit bir tutar, ilk siparişte belirli bir iskonto oranı ya da ilk sevkiyatta belirli adet bedelsiz ürün. Perakendeci açılan şubelerin listesini dönemsel olarak tedarikçiye bildirir ve buna göre fatura keser ya da iskontoyu sipariş faturasına yansıtır.

Tedarikçi açısından katkının karşılığı, ürününün yeni şubede ilk günden listelenmesi ve raf alanı almasıdır. Ancak bedel doğrudan bir hizmete bağlanmadığında tartışmalı hale gelir; bu tür ödemeler, tedarikçi ile perakendeci arasındaki pazarlık gücü dengesizliği nedeniyle rekabet otoritelerinin de ilgi gösterdiği konular arasındadır.

Perakendede mağaza açılış katkı payı örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir temizlik ürünleri üreticisi, yılda yaklaşık 100 şube açan bir indirim marketiyle anlaşma yapıyor. Her yeni şubenin ilk sevkiyatında koli başına bir ürün bedelsiz veriliyor. Yıl sonunda üretici, açılış katkısının toplam maliyetini, bu şubelerdeki ilk yıl satışlarıyla karşılaştırıyor ve bir sonraki yıl katkıyı yalnızca belirli büyüklükteki şubelerle sınırlamayı öneriyor.

Mağaza açılış katkı payı için dikkat edilmesi gerekenler

• Katkının hangi şubeler, hangi tutar ve hangi karşılık için verildiği sözleşmede açık yazılmalıdır.
• Tedarikçi, katkıyı ürün bazında maliyetine dağıtarak kârlılığını hesaplamalıdır.
• Bedelsiz ürün şeklindeki katkının muhasebe ve vergi kaydı mali müşavirle netleştirilmelidir.
• Haksız ticari uygulama sayılabilecek tek taraflı talepler konusunda hukuki görüş alınmalıdır.

İlgili terimler

Bu bedelle ilişkili terimler arasında listeleme bedeli, arka marj, haksız ticari uygulama, kilit müşteri yöneticisi ve yeni mağaza açılış ekibi yer alır. Zincir marketlere dair haberler süpermarket ve hipermarketler başlığında.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü