Perakende Sektörü

Yıllıklandırılmış Ciro (Run-Rate) Nedir?

Yıllıklandırılmış ciro, bir mağazanın, kanalın ya da şirketin kısa bir dönemdeki satışının bir yıla yayılarak hesaplanmasıyla bulunan ve mevcut satış temposunun yıllık karşılığını gösteren tahmindir.

Yıllıklandırılmış Ciro (Run-Rate)

Yeni açılan bir online kanal ya da üç aydır çalışan bir mağaza için yıllık ciro henüz oluşmamıştır, ama yönetim mevcut temponun yıllık neye karşılık geldiğini bilmek ister. Yıllıklandırılmış ciro (run-rate), son ayın, son çeyreğin ya da son birkaç haftanın satışını yıla çevirerek bu soruya hızlı bir cevap verir. Perakendeciler yatırımcı sunumlarında, girişimler yatırım görüşmelerinde, yöneticiler de yeni format ve kanalların ölçeğini anlatırken bu göstergeyi kullanır. Rakam bir gerçekleşme değil, mevcut hızın devam edeceği varsayımına dayanan bir tahmindir.

Yıllıklandırılmış ciro nasıl çalışır?

Formül: Yıllıklandırılmış ciro = Dönem satışı × (12 / Dönemdeki ay sayısı). Aylık bazda son ayın satışı 12 ile, çeyreklik bazda son çeyreğin satışı 4 ile, haftalık bazda son haftanın satışı 52 ile çarpılır.

Hesap basittir, yorumu ise dikkat ister. Perakende satışları mevsimseldir. Aralık ayının satışını 12 ile çarpmak, yılın tamamının yılbaşı temposunda geçeceğini varsaymak demektir. Bu nedenle daha sağlıklı uygulamalarda dönem satışı, geçmiş yılların mevsimsellik payına bölünür. Örneğin şubat ayı normalde yıllık satışın yüzde 7'sini oluşturuyorsa şubat satışı 0,07'ye bölünerek yıllık karşılığı bulunur. Enflasyonun yüksek olduğu dönemlerde son ayın fiyat seviyesi yıla yayıldığı için rakam nominal olarak da şişebilir.

Perakendede yıllıklandırılmış ciro örneği

Varsayımsal bir market zinciri hızlı teslimat kanalını altı ay önce başlatmış. Son ayın satışı 40 milyon TL. Basit hesapla yıllıklandırılmış ciro 480 milyon TL çıkıyor. Ancak kanal hâlâ büyüme aşamasında ve yaz aylarında siparişler azalıyor. Finans ekibi yatırımcı sunumunda hem basit run-rate rakamını hem de mevsimselliğe göre düzeltilmiş tahmini veriyor ve hızlı ticaret kanalının aylık büyümesini ayrıca gösteriyor.

Yıllıklandırılmış ciro için dikkat edilmesi gerekenler

  • Kampanya, bayram ya da yılbaşı gibi yoğun dönemler yıllıklandırma için tek başına baz alınmamalıdır.
  • Yeni mağazalar olgunlaşma eğrisinin başında olduğu için run-rate yükselmeye devam edebilir.
  • Sunumlarda rakamın gerçekleşen ciro değil tahmin olduğu açıkça belirtilmelidir.
  • Kullanılan dönem ve yöntem her raporda aynı tutulmalıdır.

İlgili terimler

Yıllıklandırılmış ciroyla bağlantılı kavramlar arasında ciro, flaş rapor, bütçe fazlandırma ve takvim etkisi yer alır. Şirket sonuçlarına dair değerlendirmeleri sektörel raporlar başlığında bulabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Yıllıklandırılmış Ciro (Run-Rate) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/yilliklandirilmis-ciro-run-rate-nedir/

Y harfiyle başlayan diğer terimler