JBP (Ortak İş Planı) Nedir?
JBP (Joint Business Plan), perakendeci ile tedarikçinin ortak büyüme hedeflerini, bu hedeflere ulaşmak için yapılacak faaliyetleri ve yatırımları birlikte belirlediği yıllık ya da çok yıllık iş planıdır.
Tedarikçi ile perakendeci yalnızca fiyat pazarlığı yapan iki taraf değil, aynı müşteriye satış yapan iki ortaktır. JBP ya da ortak iş planı bu bakış açısıyla hazırlanır. Taraflar kategori büyümesi, ciro, kâr, rafta bulunurluk ve yeni ürün hedeflerini birlikte belirler; hedeflere ulaşmak için hangi kampanyaların yapılacağını, hangi ürünlerin ekleneceğini ve hangi verilerin paylaşılacağını plana yazar. Genellikle büyük tedarikçilerin kilit müşteri yöneticileri ile perakendecinin kategori ve satın alma ekipleri arasında yürütülür.
JBP nasıl çalışır?
Plan hazırlığı ortak bir durum analiziyle başlar: kategorinin pazar içindeki performansı, tedarikçinin markalarının zincirdeki payı ve müşteri verileri. Ardından ölçülebilir hedefler konur ve her hedef için sorumlu, bütçe ve zaman çizelgesi belirlenir.
İyi bir JBP'de ticari koşullar ile faaliyet planı birbirine bağlanır. Örneğin tedarikçinin verdiği teşhir ödeneği, perakendecinin belli haftalarda ek raf açma taahhüdüyle eşleşir. Plan çeyreklik toplantılarla izlenir; sapmalar varsa aksiyonlar güncellenir. Yıllık ticari koşullar görüşmesi bu plan üzerinden yapıldığında pazarlık daha somut zemine oturur.
Perakendede JBP örneği
Örneğin bir bebek bezi üreticisi ile bir süpermarket zinciri yıllık JBP hazırlıyor. Hedef, kategoride hane başına harcamayı artırmak. Plan; yeni doğan ürünlerinin büyük mağazalara eklenmesini, sadakat programı üyesi anne-babalara yönelik dört kişiselleştirilmiş kampanyayı ve stoksuzluk oranının belirli bir seviyenin altına indirilmesini içeriyor. Her çeyrek sonunda zincir satış ve bulunurluk verisini paylaşıyor, üretici kampanya ödeneklerini bu verilere göre ayarlıyor.
JBP için dikkat edilmesi gerekenler
- Hedefler iki taraf için de ölçülebilir olmalı ve hangi veriyle izleneceği baştan belirlenmelidir.
- Plan yalnızca büyük tedarikçilere ayrılırsa kategori içinde dengesizlik oluşabilir; kategori çıkarı korunmalıdır.
- Rakip tedarikçilere ait ticari bilgiler JBP toplantılarında paylaşılmamalıdır.
- Çeyreklik takip yapılmayan planlar yıl sonunda kâğıt üzerinde kalır.
İlgili terimler
JBP ile bağlantılı kavramlar arasında kategori yönetimi, kilit müşteri yöneticisi, CPFR ve ticari promosyon bulunur. Üretici ve perakendeci iş birliklerine dair haberler gıda perakendesi sayfasında takip edilebilir.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü