Perakende Sektörü

Mıknatıs Ürün (Magnet Product) Nedir?

Mıknatıs ürün, müşterilerin mağazaya gelme nedeni olan ve sık alınan, bu yüzden mağazanın arka ya da iç bölümlerine konarak müşteriyi diğer reyonların önünden geçmeye yönlendiren temel üründür.

Mıknatıs Ürün (Magnet Product)

Süt, ekmek, yumurta ya da sebze almak için gelen müşteri bu ürünleri bulmak için mağazanın içine yürümek zorundadır. Mıknatıs ürün (magnet product), müşteriyi mağazaya çeken ve neredeyse her alışverişte sepete giren temel üründür. Mağaza yerleşiminde bu ürünler bilinçli olarak arka duvara, köşelere ya da mağazanın iç bölümlerine konur. Böylece müşteri, aradığı ürüne ulaşana kadar başka reyonların önünden geçer ve sepetine plansız ürünler ekleme ihtimali artar. Süpermarket, drogeri ve yapı market zincirlerinin mağaza yerleşimi kararlarının temel ilkelerinden biridir.

Mıknatıs ürün nasıl çalışır?

Hangi ürünlerin mıknatıs işlevi gördüğü sepet analiziyle belirlenir. Fişlerin büyük bölümünde yer alan ve sık satın alınan ürünler bu gruba girer. Marketlerde süt ürünleri, ekmek ve taze meyve-sebze en yaygın örneklerdir. Drogeride bebek bezi ve tuvalet kâğıdı, yapı markette vida ve boya malzemeleri benzer bir rol oynar.

Mıknatıs ürünler mağazanın farklı köşelerine dağıtıldığında müşteri mağazanın daha büyük bir bölümünü dolaşır. Ancak bu yerleşim, aceleyle tek ürün almak isteyen müşteriyi zorlayabilir. Bu nedenle bazı zincirler küçük formatlı mağazalarda ekmek ve süt gibi ürünleri kasaya yakın bir dolapta da bulundurur.

Perakendede mıknatıs ürün örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir süpermarket yenileme sırasında süt ve yoğurt dolaplarını girişten arka duvara taşıyor. Müşteriler bu dolaplara ulaşmak için atıştırmalık ve kahvaltılık reyonlarının önünden geçiyor. Mağaza, yenileme sonrası fiş başına ürün sayısının ve kahvaltılık reyonunun satışlarının değişimini izliyor. Aynı dönemde girişe küçük bir ekmek-süt dolabı ekleyerek hızlı alışveriş yapan müşteriyi de kaybetmemeye çalışıyor.

Mıknatıs ürün için dikkat edilmesi gerekenler

  • Mıknatıs ürünlerin konumu müşterinin mağazadan bezmesine yol açacak kadar uzak olmamalıdır.
  • Bu ürünlerde rafta bulunurluk her zaman yüksek tutulmalı, boş raf müşteriyi başka mağazaya yönlendirir.
  • Mağaza formatı küçüldükçe yerleşimin etkisi azalır, hız önem kazanır.
  • Mıknatıs ürünlere giden yol üzerinde tamamlayıcı ürünler planlanmalıdır.

İlgili terimler

Mıknatıs ürünle bağlantılı kavramlar arasında key ürün, kategori rolü, kategori komşuluğu ve dürtüsel satın alma yer alır. Mağaza deneyimine dair haberler müşteri ve mağaza deneyimi sayfasında.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Mıknatıs Ürün (Magnet Product) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/miknatis-urun-magnet-product-nedir/

M harfiyle başlayan diğer terimler