Perakende Sektörü

Nakit Marj (Cash Margin) Nedir?

Nakit marj, bir ürün ya da kategoride satış tutarından satılan malın maliyeti düşüldükten sonra kalan brüt kârın yüzde yerine TL cinsinden ifade edilen tutarıdır.

Nakit Marj (Cash Margin)

Kategori toplantılarında "marj yüzde kaç" sorusu kadar "kaç lira kazandık" sorusu da sorulur. Nakit marj (cash margin), satıştan elde edilen brüt kârın para cinsinden tutarıdır. Yüzde marj bir ürünün ne kadar kârlı fiyatlandığını, nakit marj ise o ürünün kasaya fiilen ne kadar katkı bıraktığını gösterir. Kategori yöneticileri, satın almacılar ve tedarikçi satış ekipleri raf alanı, listeleme ve kampanya kararlarında iki göstergeyi birlikte kullanır. Mağaza giderleri, kira ve personel maaşları yüzdeyle değil lirayla ödendiği için nakit marj işin günlük gerçeğine daha yakındır.

Nakit marj nasıl çalışır?

Formül: Nakit marj = Net satış − Satılan malın maliyeti. Ürün düzeyinde birim nakit marj = Satış fiyatı (KDV hariç) − Birim maliyet. Toplam nakit marj, birim nakit marj ile satılan adedin çarpımıdır.

Yüzde marjı yüksek ama az satan bir ürün, yüzde marjı düşük ama çok satan bir üründen daha az nakit marj bırakabilir. Bu yüzden raf alanı paylaştırılırken metre başına nakit marj gibi ölçüler kullanılır. Premium ürüne geçişte de benzer durum görülür: yüzde marj aynı kalsa bile daha pahalı ürün daha fazla nakit marj üretir.

Perakendede nakit marj örneği

Örnek bir karşılaştırma: Bir markette A kahvesi 200 TL'ye satılıyor, maliyeti 150 TL ve marjı yüzde 25. B kahvesi 100 TL'ye satılıyor, maliyeti 70 TL ve marjı yüzde 30. Ayda A'dan 300, B'den 400 adet satılıyor. A'nın nakit marjı 15.000 TL, B'nin 12.000 TL. Yüzde marjı daha düşük olmasına rağmen A kategoriye daha fazla katkı bırakıyor ve kategori yöneticisi raf kararını buna göre veriyor.

Nakit marj için dikkat edilmesi gerekenler

  • Tedarikçi primleri ve arka marj dahil edilip edilmediği net belirtilmelidir.
  • Fire, kayıp ve kampanya indirimleri düşülmeden hesaplanan nakit marj yanıltıcıdır.
  • Enflasyonlu dönemlerde nakit marj büyümesi reel olarak değerlendirilmelidir.
  • Raf alanı ve stok yatırımıyla birlikte okunmazsa düşük devirli ürünlerin maliyeti gözden kaçar.

İlgili terimler

Nakit marjla birlikte kullanılan kavramlar arasında brüt kâr marjı, marj karması, GMROI ve premiumlaşma bulunur. Kârlılık analizlerini sektörel raporlar başlığında takip edebilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Nakit Marj (Cash Margin) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/nakit-marj-cash-margin-nedir/

N harfiyle başlayan diğer terimler