Push-Pull Tedarik Stratejisi Nedir?

Push-pull tedarik stratejisi, ürünlerin tahmine dayalı olarak önceden üretilip mağazalara itildiği push yaklaşımı ile gerçek talep oluştukça çekildiği pull yaklaşımının tedarik zincirinin farklı aşamalarında birlikte kullanılmasıdır.

Tedarik zinciri iki temel mantıkla çalışabilir. Push, yani itme yaklaşımında ürünler satış tahminine göre önceden üretilir ve mağazalara gönderilir. Pull, yani çekme yaklaşımında ise ürün, gerçek talep oluştuğunda sipariş edilir, üretilir ya da sevk edilir. Push-pull tedarik stratejisi, bu ikisini aynı zincirde birleştirir: zincirin bir bölümü tahmine göre, diğer bölümü gerçek talebe göre çalışır. İki bölümün birleştiği noktaya ayrışma noktası denir. Strateji, hem ölçek ekonomisini hem de talebe hızlı tepkiyi aynı anda elde etmeyi amaçlar.

Push-pull tedarik stratejisi nasıl çalışır?

Tahmin edilmesi görece kolay olan toplu aşamalar push ile yürütülür. Örneğin kumaş alımı, ana bileşen üretimi ya da merkez depoya ithalat, sezon öncesinde toplu olarak planlanır. Talebin belirsiz olduğu son aşamalar ise pull ile yönetilir: hangi renk ve bedenin hangi mağazaya gideceği, satışlar başladıktan sonra stok yenileme ile belirlenir.

Ayrışma noktası ne kadar tüketiciye yakınsa zincir o kadar çok push, ne kadar uzaksa o kadar çok pull çalışır. Uzun tedarik süreli ve talebi istikrarlı ürünler push tarafında ağırlık taşırken, moda ve trend ürünler pull tarafına kaydırılır.

Perakendede push-pull tedarik stratejisi örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir giyim zinciri, sezon öncesinde ana koleksiyonun yaklaşık yüzde 60'ını tahmine göre üretip merkez depoya getiriyor. Mağazalara ilk açılışta yalnızca bu stokun bir kısmı gönderiliyor. Kalan ürünler, ilk iki haftanın satış verisine göre en çok satan mağazalara çekiliyor. Ayrıca kumaşı önceden alınmış ama henüz dikilmemiş ürünler, satış sinyaline göre yakın bir üreticide hızla dikiliyor.

Push-pull tedarik stratejisi için dikkat edilmesi gerekenler

• Ayrışma noktası, ürünün tedarik süresi ve talep belirsizliği birlikte değerlendirilerek seçilmelidir.
• Pull tarafında hızlı tepki verebilmek için yakın tedarikçiler ve esnek kapasite gerekir.
• Push tarafındaki tahminler düzenli gözden geçirilmeli, sezon içinde sipariş değişikliği payı bırakılmalıdır.
• Merkezde tutulan stok, mağaza ilk dağıtımında gereğinden fazla ürünün itilmesini önler.

İlgili terimler

Push-pull stratejisiyle bağlantılı kavramlar arasında cross-docking, hızlı moda, ürün dağıtımı ve sell-through oranı yer alır. Tedarik zinciri haberleri lojistik ve tedarik sayfasında.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü