Allocation (Ürün Dağıtımı) Nedir?

Allocation (ürün dağıtımı), merkezi olarak satın alınan ürünlerin hangi mağazaya, hangi beden ve renkte, ne miktarda gönderileceğinin belirlenmesi sürecidir; özellikle moda perakendesinde kullanılır.

Satın alınan koleksiyonun doğru mağazaya, doğru miktarda ulaşması satışın yarısıdır. Allocation ya da ürün dağıtımı, depoya gelen ürünlerin mağazalara nasıl paylaştırılacağına karar verme işidir. Görevi üstlenen allocator ya da dağıtım uzmanı; mağazaların satış potansiyelini, iklimini, müşteri profilini, beden eğrisini ve teşhir kapasitesini dikkate alır. Moda perakendesinde ürünlerin çoğu sezon boyunca tek seferde üretildiği için ilk dağıtımın isabeti, sezon sonundaki indirim miktarını doğrudan etkiler.

Allocation nasıl çalışır?

Süreç ilk dağıtım ve tekrar dağıtım olarak iki aşamada yürür. İlk dağıtımda mağazalar satış hacmi ve müşteri profiline göre derecelendirilir (ör. A, B, C mağazalar) ve her derece için ürün başına adet belirlenir. Beden ve renk kırılımı mağazanın geçmiş beden satışlarına göre ayarlanır.

Tekrar dağıtımda (replenishment) satış hızına göre depoda bekletilen stok mağazalara gönderilir. Bazı zincirler ilk dağıtımda stoğun bir kısmını bilinçli olarak depoda tutar, ilk haftaların satışını görünce kalan ürünü iyi satan mağazalara yönlendirir. Gerekirse mağazalar arası transfer ile yavaş satan mağazadaki stok başka mağazaya aktarılır.

Perakendede allocation örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir giyim zinciri yeni bir kaban modelinden 6.000 adet alıyor ve 120 mağazası var. Allocation ekibi soğuk iklimdeki ve büyük mağazalara daha fazla, sahil bölgelerindeki mağazalara daha az ürün gönderiyor; toplamın yüzde 30'unu depoda tutuyor. İlk iki haftada iç bölgelerdeki mağazalarda büyük bedenlerin hızla tükendiği görülünce depodaki stok bu mağazalara, ağırlıklı olarak L ve XL bedenlerde gönderiliyor.

Allocation için dikkat edilmesi gerekenler

• Mağaza derecelendirmesi yalnızca ciroya değil, kategori bazlı satış ve müşteri profiline dayanmalıdır.
• Beden kırılımı yanlış yapılırsa mağazada beden kırığı erken oluşur ve satış kaçar.
• Depoda tutulacak stok oranı ürünün riskine göre belirlenmeli; temel ürünlerde düşük, moda ürünlerde yüksek olabilir.
• Mağazanın teşhir kapasitesi aşılırsa ürünler arka depoda kalır ve satış alanına çıkmaz.

İlgili terimler

Allocation ile ilgili terimler arasında sell-through oranı, asorti, MFP ve stok yenileme yer alır. Hazır giyim sektöründeki gelişmeler moda giyim perakendesi başlığında izlenebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü