MFP (Merchandise Financial Planning) Nedir?

MFP (Merchandise Financial Planning), perakendecinin satış, brüt kâr, stok, indirim ve alım hedeflerini kategori ve dönem bazında birbirine bağlı biçimde planladığı ürün finans planlama sürecidir.

Bir giyim zincirinin bir sezonda ne kadar satacağı, ne kadar stokla çalışacağı ve ne kadar indirim yapacağı birbirinden bağımsız kararlar değildir. MFP (Merchandise Financial Planning), bu kararları tek bir finansal çerçevede birleştirir. Plan, şirketin üst düzey ciro ve kâr hedeflerinden başlayıp departman, kategori ve ay seviyesine iner. Sonuçta her kategori için aylık satış, brüt kâr marjı, dönem sonu stok, indirim ve alım bütçesi ortaya çıkar. Süreci ürün planlama ekipleri yürütür; satın alma, finans ve yönetim onay verir.

MFP nasıl çalışır?

MFP genellikle yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya iki yönde çalışır. Yönetim şirket hedeflerini belirler; kategori ekipleri ise geçmiş performans ve trendlerle kendi tahminlerini hazırlar. İki plan uzlaştırılarak nihai plan oluşur.

Planın merkezinde stok akışı denklemi bulunur: Dönem sonu stok = Dönem başı stok + Alımlar − Satışlar − İndirimler ve kayıplar. Bu denklemden her ay için açık alım bütçesi türetilir. Sezon başladıktan sonra plan, gerçekleşen satışlarla her hafta karşılaştırılır ve yeniden tahmin edilir. Büyük zincirler bu süreci özel planlama yazılımlarında yürütür; küçük işletmeler çoğu zaman elektronik tablolarla çalışır.

Perakendede MFP örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir spor giyim zinciri sonbahar-kış sezonu için 200 milyon TL satış ve yüzde 50 brüt kâr marjı hedefliyor. MFP sürecinde bu hedef dış giyim, örme üst, alt giyim ve aksesuar kategorilerine ve altı aya dağıtılıyor. Dış giyim için ekim ve kasımda yüksek stok, ocakta ise indirim payı yüksek bir plan yapılıyor. Kasımda satışlar planın altında kalınca aralık alımları azaltılıyor.

MFP için dikkat edilmesi gerekenler

• Plan yalnızca ciroya odaklanmamalı, stok devri ve indirim hedefleriyle birlikte kurulmalıdır.
• Mağaza açılış ve kapanışları plana yansıtılmazsa kategori hedefleri gerçekçi olmaz.
• Sezon içi yeniden tahmin sıklığı en az aylık, yoğun dönemlerde haftalık olmalıdır.
• Finans ve ürün ekiplerinin aynı rakamlarla çalışması için tek bir plan sürümü tutulmalıdır.

İlgili terimler

MFP ile bağlantılı kavramlar arasında allocation, stok kapsama süresi, stok/satış oranı ve GMROI bulunur. Moda zincirlerinin planlama gündemi moda giyim perakendesi haberlerinde takip edilebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü