OTB (Open to Buy - Açık Alım Bütçesi) Nedir?

OTB (Open to Buy), bir perakendecinin belirli bir dönemde hedef stok seviyesini aşmadan daha ne kadar ürün satın alabileceğini gösteren açık alım bütçesidir; özellikle moda perakendesinde kullanılır.

Moda perakendesinde satın almacının en sık baktığı rakamlardan biri OTB, yani açık alım bütçesidir. Bu rakam, planlanan satışlar ve hedeflenen dönem sonu stoğu dikkate alındığında bir ay ya da sezon için daha ne kadar sipariş verilebileceğini gösterir. OTB fazla alımı önler, stok şişkinliğini ve ardından gelen zorunlu indirimleri sınırlar. Bütçeyi genellikle ürün planlamacısı hesaplar, satın almacı bu sınır içinde koleksiyon ve tekrar siparişlerini verir.

OTB nasıl çalışır?

Formül: OTB = Planlanan satış + Planlanan indirim ve kayıplar + Planlanan dönem sonu stok − Dönem başı stok − Verilmiş ama henüz teslim alınmamış siparişler. Hesap çoğunlukla satış fiyatı üzerinden yapılır, ardından maliyet değerine çevrilir.

OTB dinamik bir rakamdır. Satışlar planın üzerinde giderse stok erir ve açık alım bütçesi büyür; satışlar zayıfsa bütçe daralır, hatta eksiye düşer. Eksi OTB, mevcut stok ve siparişlerin zaten planlanan stoğu aştığını gösterir. Bu durumda yeni sipariş durdurulur, mevcut siparişler ertelenir ya da indirim planı öne çekilir. OTB, MFP sürecinin aylık uygulama aracıdır.

Perakendede OTB örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir giyim zincirinin kadın triko kategorisi için ekim ayında 4 milyon TL satış, 400.000 TL indirim ve kayıp, ay sonunda 6 milyon TL stok planlanmış. Ay başı stok 5 milyon TL, verilmiş siparişler 3 milyon TL. OTB = 4 + 0,4 + 6 − 5 − 3 = 2,4 milyon TL. Satın almacı bu tutarın bir kısmını iyi satan modellerin tekrar siparişine, bir kısmını sezon ortası trendlere ayırıyor.

OTB için dikkat edilmesi gerekenler

• OTB hesabında indirim ve kayıp tahmini gerçekçi olmalı; düşük tahmin bütçeyi olduğundan büyük gösterir.
• Bütçenin tamamı sezon başında harcanmamalı, sezon içi tekrar siparişleri için pay bırakılmalıdır.
• Kategori ve mağaza kırılımında hesaplanmayan OTB, bir bölgedeki stok fazlasını diğerindeki eksiklikle gizleyebilir.
• Gecikmeli teslimatlar OTB'nin ait olduğu ayı değiştirir, sipariş takvimi düzenli güncellenmelidir.

İlgili terimler

OTB ile ilişkili terimler arasında stok/satış oranı, sell-through oranı, satın almacı ve markdown optimizasyonu yer alır. Hazır giyim zincirlerinin planlama haberleri moda giyim perakendesi başlığında bulunuyor.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü