Merchandise Planner (Ürün Planlamacısı) Nedir?

Merchandise planner (ürün planlamacısı), perakendecide satış, stok, indirim ve alım bütçelerini kategori ve dönem bazında planlayan, buyer ile birlikte çalışarak finansal hedeflerin tutturulmasını sağlayan uzmandır.

Buyer neyin alınacağına karar verirken, merchandise planner ne kadar alınacağının ve paranın nasıl dağıtılacağının hesabını yapar. Ürün planlamacısı, özellikle moda ve genel ürün perakendesinde satış hedeflerini, stok seviyelerini, indirim bütçelerini ve açık alım bütçesini kategori ve ay bazında planlar. Sezon boyunca gerçekleşen satışları plana göre izler, stok fazlası ya da eksikliği oluştuğunda alım ve indirim önerileri sunar. Rol, satın alma ekibi ile finans departmanı arasında köprü işlevi görür.

Merchandise planner nasıl çalışır?

Planlamacının yılı sezon döngüsüyle ilerler. Sezon öncesinde geçmiş performans ve şirket hedeflerinden yola çıkarak ürün finans planını hazırlar. Kategori bazında satış, brüt kâr, stok ve alım rakamlarını belirler; buyer bu çerçeve içinde koleksiyon seçer.

Sezon içinde haftalık satış raporlarını analiz eder. Plana göre hızlı satan kategorilerde ek alım, yavaş satanlarda alım iptali ya da indirim önerir. Mağaza dağıtımı yapan allocation ekibiyle birlikte stoğun doğru mağazalara gitmesini takip eder. Bu işte elektronik tablolar ve planlama yazılımları yoğun biçimde kullanılır; analitik düşünme ve sayısal yetkinlik rolün temel gereklilikleridir.

Perakendede merchandise planner örneği

Örneğin bir kadın giyim zincirinin elbise kategorisi planlamacısı, sezonun ilk dört haftasında satışların planın yüzde 15 üzerinde gittiğini görüyor. Stok kapsama süresinin hedefin altına indiğini hesaplıyor ve buyer'a iyi satan üç modelde tekrar sipariş öneriyor. Aynı dönemde örme üst kategorisinde satışlar planın altında; planlamacı bu kategori için kalan siparişlerin bir kısmının ertelenmesini ve sezon ortasında sınırlı bir indirim yapılmasını öneriyor.

Merchandise planner için dikkat edilmesi gerekenler

• Plan yalnızca ciroya değil, stok devri ve indirim maliyetine de odaklanmalıdır.
• Buyer ile planlamacı arasındaki görev ayrımı net olmalı, karar yetkileri yazılı tanımlanmalıdır.
• Haftalık izleme raporları sade tutulmalı; çok fazla gösterge karar hızını düşürür.
• Planlar mağaza açılış-kapanış takvimi ve kampanya planlarıyla güncel tutulmalıdır.

İlgili terimler

Ürün planlamacısıyla bağlantılı terimler arasında buyer, stok kapsama süresi, sell-through oranı ve talep tahmini bulunur. Hazır giyim zincirlerine dair haberler moda giyim perakendesi başlığında takip edilebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü