Beden Kırığı Nedir?
Beden kırığı, bir giyim ya da ayakkabı modelinin mağazada veya stokta en çok satan bedenlerinin tükenip yalnızca uç bedenlerin kalması sonucu beden serisinin bozulması durumudur.
Hazır giyim mağazacılığında sık duyulan beden kırığı, bir modelin beden serisinde boşluklar oluşması demektir. S, M, L ve XL bedenlerle gelen bir gömleğin M ve L bedenleri satılıp yalnızca S ve XL kaldığında model "kırık" hale gelir. Askıda ürün varmış gibi görünür ama müşterilerin çoğuna uyan beden yoktur. Bu durum hem satış kaybına hem de sezon sonunda indirime kalan stoka yol açar. Mağaza müdürleri, bölge satış ekipleri ve ürün dağıtım planlamacıları beden kırığını haftalık olarak izler ve tamamlama ya da transferle düzeltmeye çalışır.
Beden kırığı nasıl çalışır?
Kırığın temel nedeni, bedenlere gönderilen stokun gerçek talebi yansıtmamasıdır. Mağazaya standart bir oranla dağıtılan ürünlerde orta bedenler hızla biter. Kırık oranı genellikle model sayısı üzerinden ölçülür: kilit bedenlerinden biri ya da birkaçı eksik olan modellerin toplam modele oranı.
Düzeltme yolları şunlardır: depodan eksik bedenleri tamamlamak, aynı modelin kırık stoklarını mağazalar arası transferle birkaç mağazada toplamak ya da kalan uç bedenleri indirimli satışa almak. Uzun vadeli çözüm ise mağaza bazında doğru beden eğrisiyle sipariş ve dağıtım yapmaktır.
Perakendede beden kırığı örneği
Varsayımsal bir örnekte, bir zincirin 30 mağazasında satılan bir kot pantolonun sezon ortasında 18 mağazada 30 ve 32 bedenleri tükenmiş. Depoda bu bedenlerden az miktar kaldığı için tümü tamamlanamıyor. Planlama ekibi, satış hızı yüksek altı mağazaya depo stoğunu gönderiyor, diğer mağazalardaki kırık stokları üç mağazada topluyor. Toplanan mağazalarda model yeniden tam seriyle satışa sunuluyor.
Beden kırığı için dikkat edilmesi gerekenler
- Kırık oranı mağaza ve kategori bazında haftalık raporlanmalı, eşiği aşan modeller için aksiyon tanımlanmalıdır.
- Transfer maliyeti, kazanılacak satışla karşılaştırılarak karar verilmelidir.
- Kırık modeller mağazada ön teşhirden alınmalı, eksik bedenli ürünle vitrin yapılmamalıdır.
- Online kanal, mağazalardaki kırık stoğu satmak için sonsuz raf uygulamasıyla değerlendirilebilir.
İlgili terimler
Beden kırığıyla ilişkili terimler arasında asorti, ürün dağıtımı, sell-through oranı ve option bulunur. Hazır giyim mağazacılığına dair haberler hazır giyim sektörü sayfasında.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü