Perakende Sektörü

PWP (Alışverişe İndirimli Ürün) Nedir?

PWP, belirli tutarda veya belirli üründen alışveriş yapan müşteriye başka bir ürünü indirimli fiyatla satın alma hakkı veren promosyon türüdür; kozmetik kontuarlarında ve mağaza zincirlerinde sık kullanılır.

PWP (Alışverişe İndirimli Ürün)

Kozmetik kontuarında "bu fondöteni alana makyaj çantası indirimli" türünden bir teklif görüldüğünde konu PWP'dir. Açılımı purchase with purchase'tür; Türkçede alışverişe indirimli ürün olarak karşılanabilir. Müşteri belirlenen ürünü ya da belirli tutarın üzerinde alışveriş yaptığında ikinci bir ürünü normal fiyatının altında satın alabilir. Ücretsiz verilen hediyeden farkı, ikinci ürün için müşterinin yine ödeme yapmasıdır. Kozmetik, parfüm, oyuncak ve ev ürünleri mağazaları bu mekaniği sık kullanır.

PWP nasıl çalışır?

Kampanya iki koşul üzerine kurulur: tetikleyici alışveriş ve indirimli ürün. Tetikleyici, bir ürün grubu ya da sepet tutarı olabilir. İndirimli ürün çoğunlukla markanın özel hazırladığı bir set, çanta veya tamamlayıcı üründür. Perakendecinin kasa sistemi, koşul sağlandığında ikinci ürünün fiyatını otomatik düşürecek şekilde ayarlanır.

Markalar PWP'yi hem ortalama sepet tutarını artırmak hem de yeni bir ürünü denetmek için kullanır. Perakendeci açısından avantajı, indirimin tüm sepete değil yalnızca seçilen ürüne uygulanmasıdır. Mekanik, GWP ile benzerdir ama hediye maliyetinin bir kısmı müşteriye yansıtıldığı için daha değerli ürünlerle kurgulanabilir. Kampanya genellikle stokla sınırlı tutulur ve markanın sezon takvimine göre dönemsel olarak tekrarlanır.

Perakendede PWP örneği

Varsayımsal olarak bir kozmetik zinciri, yılbaşı döneminde 1.500 TL üzeri cilt bakımı alışverişi yapan müşterilere 900 TL değerindeki bir bakım setini 299 TL'ye alma hakkı tanıyor. Setin maliyeti marka ile zincir arasında paylaşılıyor. Kampanya süresince cilt bakımı sepetlerinin önemli bir kısmının eşiğin hemen üzerinde toplandığı görülüyor; zincir bunu bir sonraki kampanyada eşik seviyesini ayarlamak için kullanıyor.

PWP için dikkat edilmesi gerekenler

  • İndirimli ürünün "normal fiyatı" gerçek bir satış fiyatına dayanmalı, kampanya duyurusu reklam mevzuatına uygun olmalıdır.
  • Koşullar raf, kasa ve online sepette aynı biçimde açıklanmalıdır.
  • İndirimli ürün stoku sınırlıysa bu durum kampanya iletişiminde açıkça belirtilmelidir.
  • Kasa sistemi koşulu doğru tanımazsa müşteri şikâyeti ve kasa iptali artar.

İlgili terimler

PWP ile bağlantılı kavramlar arasında sepet eşiği kampanyası, kampanya mekaniği, kozmetik kontuarı ve hediye seti yer alır. Kozmetik perakendesindeki gelişmeler kozmetik ve kişisel bakım başlığında takip edilebilir.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "PWP (Alışverişe İndirimli Ürün) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/pwp-alisverise-indirimli-urun-nedir/

P harfiyle başlayan diğer terimler