Sepet Eşiği Kampanyası (Spend & Save) Nedir?

Sepet eşiği kampanyası (spend & save), müşterinin alışveriş tutarı belirlenen bir eşiği aştığında sepete indirim, hediye çeki ya da ücretsiz teslimat gibi bir avantaj tanınan promosyon türüdür.

"500 TL ve üzeri alışverişe 75 TL indirim" ya da "750 TL'ye ücretsiz teslimat" gibi teklifler sepet eşiği kampanyasının örnekleridir. İngilizcede spend & save olarak geçer. Amaç tek bir ürünün satışını değil, toplam sepet tutarını büyütmektir. Müşteri eşiğe yakın bir tutardaysa bir iki ürün daha ekler. Market zincirleri, kozmetik mağazaları, online perakendeciler ve pazaryerleri bu kurguyu sık kullanır. Tek ürün indirimine göre daha az fırsat avcısı çeker, çünkü avantajı almak için belirli bir harcama gerekir.

Sepet eşiği kampanyası nasıl çalışır?

Eşiği belirlerken referans, mevcut ortalama sepet tutarıdır. Eşik ortalamanın biraz üzerine konursa müşterinin önemli bir kısmı için ulaşılabilir olur ve sepeti büyütmeye yöneltir. Çok yüksek eşik kampanyayı ilgisiz kılar, çok düşük eşik ise zaten bu tutarda alışveriş yapan müşteriye karşılıksız indirim anlamına gelir.

Kurgu tek eşikli olabileceği gibi kademeli de olabilir: 500 TL'ye 50 TL, 1.000 TL'ye 125 TL gibi. Kasa veya e-ticaret sistemi indirimin hangi ürünlere dağıtılacağını hesaplar; bu, iade durumunda ne kadar para geri verileceğini belirlediği için önemlidir. Bazı kampanyalar sigara, alkol ya da altın gibi ürünleri eşik hesabından hariç tutar.

Perakendede sepet eşiği kampanyası örneği

Varsayımsal bir örnek: Ortalama sepeti 420 TL olan bir market zinciri, hafta sonu 500 TL üzeri alışverişe 60 TL indirim tanımlıyor. Kampanya haftasında eşiğin hemen üzerindeki fişlerin payı artıyor, ortalama sepet de yükseliyor. Zincir, verilen toplam indirimi sepetteki artışla kıyaslayarak kampanyanın brüt kâra etkisini hesaplıyor.

Sepet eşiği kampanyası için dikkat edilmesi gerekenler

• Eşik hesabına dahil olmayan ürünler rafta ve kampanya metninde açıkça yazılmalıdır.
• İade edilen ürün sepeti eşiğin altına düşürürse indirimin nasıl geri alınacağı tanımlanmalıdır.
• Etki yalnızca ortalama sepetle değil, kampanya maliyeti düşüldükten sonraki marjla ölçülmelidir.
• Aynı dönemde çalışan diğer kampanyalarla birleşme kuralları önceden belirlenmelidir.

İlgili terimler

Sepet eşiğiyle ilişkili kavramlar arasında ücretsiz kargo eşiği, sepet ortalaması, cherry picking ve kampanya mekaniği yer alır. Market zincirlerinin kampanyaları için süpermarket ve hipermarketler sayfasına bakabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü