Bonus Pack (Ekstra İçerikli Ambalaj) Nedir?
Bonus pack, ürünün normal fiyatı korunurken ambalaja ek miktar konulduğu ve bunun "yüzde 20 fazla" gibi ifadelerle duyurulduğu promosyon türüdür; müşteriye indirim yerine ek içerik sunar.
Deterjan kutusunun üzerinde "yüzde 25 bedava" yazısı ya da bir kahve kavanozunda "fazla içerik" bandı gördüğünüzde karşınızdaki ürün bir bonus packtir. Bu promosyonda raf fiyatı değişmez, ama ambalajın içindeki miktar artar. Müşteri aynı parayla daha fazla ürün alır; tedarikçi ise fiyatı düşürmeden hacim kazanır. Market zincirleri ve FMCG üreticileri bu yöntemi özellikle deterjan, kişisel bakım, kahve, atıştırmalık ve içecek kategorilerinde kullanır.
Bonus pack nasıl çalışır?
Üretici, kampanya dönemi için daha büyük ya da daha fazla doldurulmuş özel bir ambalaj üretir. Bu ambalaj farklı net miktar taşıdığı için genellikle ayrı bir barkod ve ürün kartıyla sunulur. Perakendeci açısından fiyat aynı kaldığı için kasa sisteminde kampanya tanımlamaya gerek yoktur; ancak raf etiketindeki birim fiyat değişir.
Bonus pack, fiyat indiriminden farklı bir algı yaratır. İndirimli fiyat müşterinin aklında bir referans fiyat bırakabilirken ek içerik, normal fiyat algısını korur. Bu nedenle markalar fiyat imajlarını zedelemeden hacim artırmak istediklerinde bu yolu tercih eder. Müşterinin ürünü daha uzun süre kullanması, bir sonraki alımı geciktirebilir; kampanya planlanırken bu etki de hesaba katılır.
Perakendede bonus pack örneği
Varsayımsal olarak bir bulaşık deterjanı üreticisi, normalde 1.000 ml olan ürününü üç ay boyunca 1.250 ml'lik ambalajla aynı fiyattan satıyor. Market zinciri ürünü gondol başına yerleştiriyor ve raf etiketinde birim fiyatın düştüğünü gösteriyor. Kampanya döneminde ürünün satışları artıyor; kampanya bittikten sonra ise müşterilerin bir sonraki alımı biraz gecikiyor ve bu etki promosyon değerlendirmesine dahil ediliyor.
Bonus pack için dikkat edilmesi gerekenler
- Ambalajdaki "fazla" veya "bedava" ifadesi, gerçek normal ambalaj miktarına göre doğru hesaplanmalıdır.
- Net miktar beyanı ve birim fiyat gösterimi ilgili mevzuata uygun olmalıdır.
- Bonus pack ile normal ambalajın aynı rafta aynı fiyatla durması, müşteride karışıklık yaratabilir.
- Kampanya sonunda kalan bonus ambalajların akıbeti tedarikçiyle önceden kararlaştırılmalıdır.
İlgili terimler
Bonus pack ile birlikte kullanılan kavramlar arasında on-pack promosyon, küçülflasyon, net miktar kuralı ve multipack bulunur. Market promosyonlarına dair sektördeki son gelişmeler ana sayfada, kategori haberleri ise süpermarket ve hipermarketler sayfasında.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü
Alıntılarken kaynak gösterin: "Bonus Pack (Ekstra İçerikli Ambalaj) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/bonus-pack-ekstra-icerikli-ambalaj-nedir/