Franchise Fizibilitesi Nedir?
Franchise fizibilitesi, bir franchise şubesi açmadan önce yatırım tutarı, beklenen ciro, giderler, kârlılık ve geri dönüş süresinin hesaplanarak yatırımın yapılabilir olup olmadığının değerlendirilmesidir.
Franchise fizibilitesi, "bu şubeyi açarsam ne kadar yatırım yaparım, ne kadar kazanırım ve paramı kaç yılda geri alırım" sorularına sayısal yanıt arayan çalışmadır. Franchise almayı düşünen girişimci için en önemli hazırlıktır, ancak marka sahibi de aday bölgeleri değerlendirirken benzer bir analiz yapar. İyi bir fizibilite markanın tanıtım sunumundaki rakamlara değil; lokasyonun kendisine, bölgedeki rakiplere ve benzer şubelerin gerçekleşen sonuçlarına dayanır. Hatalı fizibilite, franchise ilişkilerindeki uyuşmazlıkların en sık kaynaklarından biridir.
Franchise fizibilitesi nasıl çalışır?
Çalışma önce toplam yatırımı çıkarır: giriş bedeli, dekorasyon ve ekipman, ilk stok, depozito ve açılış öncesi giderler. Ardından ciro tahmini yapılır; bu tahmin lokasyonun yaya trafiği, çekim alanı ve benzer şubelerin verisine dayanmalıdır. Son adımda giderler yazılır: ürün maliyeti, kira, personel, royalty, reklam fonu, enerji ve vergiler.
Formül: Geri ödeme süresi (yıl) = Toplam yatırım / Yıllık net nakit akışı. Ayrıca kötümser, beklenen ve iyimser olmak üzere üç senaryo hazırlanması, yatırımcının risk aralığını görmesini sağlar.
Perakendede franchise fizibilitesi örneği
Varsayımsal bir hesap: Bir dondurma ve tatlı zincirinin şubesi için toplam yatırım 4 milyon TL. Beklenen yıllık ciro 12 milyon TL, ürün maliyeti yüzde 35, kira ve personel toplamı yüzde 30, royalty ve reklam fonu yüzde 8, diğer giderler yüzde 9. Bu durumda faaliyet kârı yaklaşık yüzde 18, yani 2,16 milyon TL çıkıyor. Vergi ve yenileme yatırımları sonrasında yıllık net nakit 1,6 milyon TL kabul edilirse geri ödeme süresi yaklaşık 2,5 yıl oluyor.
Franchise fizibilitesi için dikkat edilmesi gerekenler
- Ciro tahmini, markanın en iyi şubelerine göre değil ortalama ve zayıf şubelerin verisine göre de test edilmelidir.
- Açılıştan sonraki ilk aylardaki düşük ciro dönemi için işletme sermayesi ayrılmalıdır.
- Mevcut franchise alanlarla görüşmek, rakamların sahada ne kadar tuttuğunu anlamanın en pratik yoludur.
- Enflasyon ve kira artışları senaryolara eklenmeli, sabit fiyatlı hesaplar yanıltıcı sonuç verir.
İlgili terimler
Franchise fizibilitesiyle ilişkili terimler arasında royalty, başabaş noktası, birim ekonomisi ve franchise bilgilendirme dokümanı yer alır. Franchise yatırımlarına dair haberler AVM ve gayrimenkul sayfasında, diğer gelişmeler ana sayfada bulunuyor.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü