Franchise Karması (Franchise-Şirket Mağazası Oranı) Nedir?

Formül: Franchise karması = Franchise mağaza sayısı ÷ Toplam mağaza sayısı × 100. Oran, mağaza sayısı yerine ciro üzerinden de hesaplanabilir; bu durumda franchise mağazaların sistem satışları içindeki payı ölçülür.

Zincirler, karmayı stratejilerine göre değiştirir. Bazıları yeni pazarlarda önce şirket mağazası açarak konsepti test eder, ardından franchise ile büyür. Bazıları ise şirket mağazalarını franchise alanlara satarak varlık hafif bir yapıya geçer. Tersi de mümkündür: kalite ve kontrol sorunları yaşayan zincirler franchise mağazaları geri alabilir.

Perakendede franchise karması örneği

Varsayımsal bir örnek: 300 mağazalı bir fast food zincirinin 150 mağazası franchise, 150'si şirket mağazası. Karma yüzde 50. Yönetim, sermaye ihtiyacını azaltmak için önümüzdeki üç yılda şirket mağazalarının 60'ını franchise alanlara satmayı planlıyor. Bu durumda karma yüzde 70'e çıkacak. Finans ekibi, mağaza kârı yerine royalty geliri elde edileceği için toplam kârın düşeceğini, ancak yatırım ihtiyacının ve operasyon riskinin azalacağını hesaplıyor. Yatırımcı sunumunda bu değişim, refranchising stratejisi olarak anlatılıyor. Satılacak mağazalar, alıcının kâr edebileceği performanstaki şubeler arasından seçiliyor.

Franchise karması için dikkat edilmesi gerekenler

• Karma değerlendirilirken mağaza sayısı ve ciro bazlı oranlar birlikte izlenmelidir.
• Şirket mağazaları, yeni konseptlerin test edildiği bir laboratuvar olarak korunabilir.
• Franchise oranı arttıkça denetim ve kalite kontrol yatırımları da artırılmalıdır.
• Karma değişiklikleri, finansal tablolardaki gelir yapısını değiştirdiği için yatırımcılara açıkça anlatılmalıdır.

İlgili terimler

Franchise karmasıyla bağlantılı terimler arasında çoklu birim franchise, franchise sistemi, net mağaza açılışı ve mağaza ağı planlaması yer alır. Franchise ve gayrimenkul haberlerine ilgili kategoriden ulaşabilirsiniz.