Perakende Sektörü

Franchise Sistem Satışları (System-Wide Sales) Nedir?

Franchise sistem satışları, bir markanın şirket mağazaları ile franchise alanların işlettiği tüm mağazalarının toplam satışıdır ve markanın tüketici nezdindeki gerçek büyüklüğünü gösterir.

Franchise Sistem Satışları (System-Wide Sales)

Franchise modeliyle büyüyen bir zincirin gelir tablosundaki ciro, markanın sahada yarattığı satışın yalnızca bir kısmını gösterir. Franchise sistem satışları (system-wide sales), şirkete ait mağazalarla franchise alanların işlettiği mağazaların satışlarının toplamıdır. Franchise veren şirket, bayi mağazalarının satışını kendi cirosuna yazmaz. Onlardan yalnızca ciro payı, reklam fonu katkısı ya da ürün satışından gelir elde eder. Bu yüzden yöneticiler ve yatırımcılar markanın pazar büyüklüğünü, rakiplerle kıyasını ve büyüme hızını sistem satışlarıyla değerlendirir.

Franchise sistem satışları nasıl çalışır?

Formül: Sistem satışları = Şirket mağazası satışları + Franchise mağaza satışları. Franchise mağaza satışları, bayilerin kasa sistemlerinden ya da ciro bildirimlerinden toplanır. Şirketin raporladığı gelir ise şirket mağazası satışları ile franchise kaynaklı gelirlerin, yani royalty, giriş bedeli ve tedarik gelirlerinin toplamıdır.

İki rakam arasındaki ilişki, franchise karmasına bağlıdır. Mağazalarının çoğu franchise olan bir marka, sistem satışı yüksek ama raporlanan cirosu görece düşük bir yapıya sahiptir. Sistem satışlarındaki büyüme, royalty gelirlerinin gelecekteki seyri için de öncü göstergedir.

Perakendede franchise sistem satışları örneği

Varsayımsal bir fast food markasının 100 şirket mağazası ve 400 franchise mağazası var. Şirket mağazaları yılda 2 milyar TL, franchise mağazalar 6 milyar TL satış yapıyor. Sistem satışları 8 milyar TL. Royalty oranı örnek olarak yüzde 6 kabul edilirse şirket franchise satışlarından 360 milyon TL royalty geliri elde ediyor. Şirketin raporladığı gelir, şirket mağazalarının 2 milyar TL'lik satışı ile franchise gelirlerinin toplamından oluşuyor.

Franchise sistem satışları için dikkat edilmesi gerekenler

  • Franchise satış verisi bayilerin bildirimine dayandığında doğruluğu denetimle teyit edilmelidir.
  • Sistem satışları şirketin gelir tablosundaki ciro gibi sunulmamalı, ayrımı açıkça belirtilmelidir.
  • Yurt dışı master franchise satışları ayrıca raporlanmalıdır.
  • LFL büyüme hem şirket hem franchise mağazaları için ayrı hesaplanmalıdır.

İlgili terimler

Sistem satışlarıyla bağlantılı kavramlar arasında franchise sistemi, master franchise, şirket mağazası ve ciro bildirimi yer alır. Franchise markalarının büyüme verilerini sektörel raporlarda takip edebilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Franchise Sistem Satışları (System-Wide Sales) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/franchise-sistem-satislari-system-wide-sales-nedir/

F harfiyle başlayan diğer terimler