Perakende Sektörü

Kulüp ve Takım Satışı (Team Sales) Nedir?

Kulüp ve takım satışı, spor mağazalarının okul, kulüp, belediye ve şirket takımlarına forma, ayakkabı ve ekipmanı toplu, çoğu zaman baskılı ve kişiselleştirilmiş olarak satmasıdır.

Kulüp ve Takım Satışı (Team Sales)

Bir amatör futbol kulübü sezon başında 60 forma, şort, çorap ve antrenman topu alır. Bu sipariş tek bir müşteriden gelir ama mağazanın günlük bireysel satışlarına benzemez. Kulüp ve takım satışı, İngilizcede team sales denen bu kanalı anlatır. Spor zincirleri ve bağımsız spor mağazaları okullara, amatör kulüplere, akademilere, belediye spor birimlerine ve şirketlerin turnuva takımlarına ayrı bir satış ekibiyle hizmet verir. Kanal, sezonluk ve tekrar eden siparişleri nedeniyle mağaza cirosuna öngörülebilir bir katkı sağlar.

Kulüp ve takım satışı nasıl çalışır?

Satış temsilcisi kulüple görüşüp ihtiyaç listesini çıkarır: ürün modelleri, renkler, beden dağılımı, isim ve numara baskısı, logo nakışı. Markaların takım kataloglarından seçim yapılır, numune gösterilir ve toplu fiyat teklifi verilir. Fiyat, adede göre kademeli hacim iskontosu içerebilir.

Onaydan sonra ürünler baskıya ya da nakışa gider, oyuncu bazında paketlenir ve kulübe teslim edilir. Birçok mağaza kulüp üyelerinin bireysel alışverişleri için de kulübe özel indirim kodu ya da mağaza içi köşe tanımlar. Sezon ortasında katılan oyuncular için aynı modelin stokta tutulması, kanalın en zor operasyonel kısmıdır. Fatura ve ödeme koşulları çoğunlukla kurumsal müşteri gibi vadeli yürür.

Perakendede kulüp ve takım satışı örneği

Varsayımsal bir spor mağazası, ilçedeki dört futbol akademisiyle sezonluk anlaşma yapıyor. Her akademiye toplam 250 set forma ve eşofman isim baskılı olarak teslim ediliyor. Mağaza, akademi velilerine yıl boyunca kramponlarda indirim tanımlıyor. Sezon sonunda bu velilerden gelen bireysel satışların, takım siparişinin kendisi kadar ciro getirdiği görülüyor. Mağaza ertesi sezon için teklifini bu toplam ilişkiyi hesaba katarak hazırlıyor.

Kulüp ve takım satışı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Beden listesi ve baskı bilgileri kulüp yetkilisine yazılı olarak onaylatılmalıdır.
  • Baskılı ürünler iade edilemeyeceği için hatalı baskı riskine karşı son kontrol yapılmalıdır.
  • Seçilen modelin sezon boyunca tedarik edilebilir olduğu markayla teyit edilmelidir.
  • Vadeli satışlarda kulübün ödeme geçmişi ve kredi limiti izlenmelidir.

İlgili terimler

Takım satışıyla bağlantılı kavramlar arasında B2B, monogram hizmeti, beden eğrisi ve koşu kulübü bulunur. Spor perakendesi haberleri için spor mağazaları kategorisine bakabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Kulüp ve Takım Satışı (Team Sales) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/kulup-ve-takim-satisi-team-sales-nedir/

K harfiyle başlayan diğer terimler