Perakende Sektörü

Kademeli Markdown (Staged Markdown) Nedir?

Kademeli markdown, satılmayan ürünün fiyatının tek seferde değil, önceden planlanmış adımlarla ve belirli aralıklarla giderek artan oranlarda indirilmesidir; moda perakendesinde sezon sonu stokunu marjı koruyarak eritmek için kullanılır.

Kademeli Markdown (Staged Markdown)

Sezon sonuna yaklaşan bir mont stokunu bir gecede yüzde 50 indirime sokmak, tam fiyatı ödemeye razı olacak müşteriye de gereksiz indirim vermek demektir. Kademeli markdown, bu kaybı sınırlamak için indirimi adım adım derinleştirme yöntemidir. Ürün önce küçük bir indirimle denenir, satış yeterince hızlanmazsa birkaç hafta sonra ikinci, ardından üçüncü indirim adımı gelir. Hazır giyim, ayakkabı, ev tekstili ve sezonluk ürün satan perakendeciler bu yaklaşımı yaygın biçimde uygular.

Kademeli markdown nasıl çalışır?

Ürün ekibi sezon başında indirim merdivenini planlar: örneğin önce yüzde 20, ardından yüzde 40, son olarak yüzde 60 ve her adım arasında birkaç hafta. Her adımda ürünün sell-through oranı hedefle karşılaştırılır. Hedefe ulaşan ürün bir sonraki adıma geçmez; geride kalan ürün bir sonraki kademeye iner.

Böylece fiyat duyarlılığı düşük müşteriler ilk adımlarda, daha fiyat odaklı müşteriler sonraki adımlarda satın alır. Kademelerin zamanlaması, markdown bütçesi ve sezon sonu stok hedefiyle birlikte belirlenir. Son adımda da satılmayan ürünler için outlet mağaza, toplu satış veya bir sonraki sezona devretme seçenekleri değerlendirilir. Büyük zincirler bu kararları giderek daha fazla markdown optimizasyonu yazılımlarına bırakıyor.

Perakendede kademeli markdown örneği

Varsayımsal olarak bir giyim zinciri, kış sonunda bir kaban modelinden 3.000 adet stokla kalıyor. Ocak başında yüzde 25 indirim uygulanıyor ve iki haftada 1.200 adet satılıyor. Kalan ürünler için Ocak sonunda indirim yüzde 40'a çıkarılıyor, Şubat ortasında son kalan bedenler yüzde 60 ile satışa sunuluyor. Ekip, tek seferde yüzde 60 indirim yapılmış olsaydı ne kadar marj kaybedileceğini hesaplayarak yöntemin katkısını raporluyor.

Kademeli markdown için dikkat edilmesi gerekenler

  • Adımlar arası süre çok uzun tutulursa sezon biter ve ürün değer kaybetmeye devam eder.
  • Her indirim adımında önceki fiyat bilgisi ticari reklam mevzuatına uygun biçimde gösterilmelidir.
  • Mağaza ve online kanalda aynı ürünün farklı kademede olması müşteri şikâyeti yaratabilir.
  • Bedeni kırılmış ürünler bir sonraki kademeye geçmeden önce mağazalar arasında toplanmalıdır.

İlgili terimler

Kademeli markdown ile birlikte kullanılan kavramlar arasında sezon ortası indirimi, tam fiyat satış oranı, stok tasfiyesi ve beden kırığı yer alır. Moda perakendesine dair haberler hazır giyim sektörü sayfasında takip edilebilir.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Kademeli Markdown (Staged Markdown) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/kademeli-markdown-staged-markdown-nedir/

K harfiyle başlayan diğer terimler