Sezon Ortası İndirimi (Mid-Season Sale) Nedir?

Ürün ekipleri sezonun ilk haftalarındaki sell-through oranını plana göre karşılaştırır. Hedefin gerisinde kalan modeller, renkler ve bedenler indirim listesine alınır; iyi satan ürünler tam fiyatta bırakılır. İndirim oranı, kalan haftalarda ürünün ne kadar satılması gerektiğine göre belirlenir.

Kampanya çoğunlukla mağazanın belirli bir bölümünde ve online kanalda ayrı bir sayfada sunulur. Böylece müşterinin bütün mağazayı indirimli algılaması önlenir ve tam fiyat satış oranı korunmaya çalışılır. Sezon ortası indirimi, sonraki kademeli indirim adımlarının ilk basamağı olarak da planlanabilir.

Perakendede sezon ortası indirimi örneği

Varsayımsal olarak bir giyim zinciri, ilkbahar-yaz sezonunun ortasında keten gömleklerin hedefin üzerinde, şortların ise belirgin biçimde altında sattığını görüyor. Zincir yalnızca şort ve bazı tişört renklerinde yüzde 30 sezon ortası indirimi başlatıyor; gömlekler tam fiyatta kalıyor. İki hafta sonra şort stokunun mağaza başına hedeflenen seviyeye indiği görülüyor ve sezon sonu indirimine taşınacak stok azalıyor.

Sezon ortası indirimi için dikkat edilmesi gerekenler

• İndirim kapsamı açıkça sınırlanmalı, tüm koleksiyona yayılırsa tam fiyat satışları zarar görür.
• İndirim duyurularında önceki fiyat bilgisi ticari reklam mevzuatına uygun olmalıdır.
• Kampanya sonrası bedeni kırılan ürünler mağazalar arasında toplanarak satılabilir hale getirilmelidir.
• Sezon ortası indirimine giren ürünlerin satın alma hatası mı yoksa dağıtım hatası mı olduğu ayrıca incelenmelidir.

İlgili terimler

Sezon ortası indirimiyle birlikte kullanılan kavramlar arasında kademeli markdown, markdown, SS ve AW sezonu ve sezon sonu stok hedefi bulunur. Moda perakendesine dair haberler hazır giyim sektörü sayfasında yer alıyor.