Perakende Sektörü

Tam Fiyat Satış Oranı (Full-Price Sell-Through) Nedir?

Tam fiyat satış oranı, bir ürün veya koleksiyonun indirime girmeden, ilk etiket fiyatından satılan miktarının toplam alınan ya da satılan miktara oranıdır; moda perakendesinde koleksiyon başarısının temel ölçütüdür.

Tam Fiyat Satış Oranı (Full-Price Sell-Through)

Bir giyim koleksiyonunun başarılı olup olmadığını anlamanın en dürüst yollarından biri, ürünlerin ne kadarının indirime ihtiyaç duymadan satıldığına bakmaktır. Tam fiyat satış oranı tam olarak bunu ölçer. Ürünün ilk etiket fiyatından satılan adedi, sezon için alınan toplam adede ya da toplam satış adedine bölünür. Hazır giyim, ayakkabı ve aksesuar perakendecilerinin ürün müdürleri, satın almacıları ve finans ekipleri bu oranı sezon boyunca haftalık izler.

Tam fiyat satış oranı nasıl çalışır?

Formül: Tam fiyat satış oranı = Tam fiyattan satılan adet / Sezon için alınan toplam adet × 100. Bazı şirketler paydada toplam satış adedini kullanır; bu durumda oran, satışların ne kadarının indirimsiz yapıldığını gösterir. Hangi tanımın kullanıldığı raporlarda açıkça belirtilmelidir.

Oran yüksekse ürün doğru seçilmiş, doğru miktarda alınmış ve doğru fiyatlanmış demektir. Düşük oran ise fazla alım, yanlış beden dağılımı, yanlış fiyat veya mağazalara hatalı dağıtım gibi sorunlara işaret eder. Ölçü, genel sell-through oranından daha sıkıdır çünkü indirimle satılan ürünleri başarı saymaz. Brüt marjı en çok etkileyen göstergelerden biri olduğu için gerçekleşen kâr oranıyla birlikte okunur.

Perakendede tam fiyat satış oranı örneği

Varsayımsal olarak bir giyim zinciri, sonbahar sezonu için bir trençkot modelinden 10.000 adet alıyor. Sezon ortası indirimine kadar 6.200 adet tam fiyattan satılıyor; tam fiyat satış oranı yüzde 62. Aynı dönemde benzer bir kaban modelinde oran yüzde 35'te kalıyor. Ekip, kabanın renk seçeneklerinden birinin hiç tutmadığını görüyor ve bir sonraki sezon renk dağılımını buna göre değiştiriyor.

Tam fiyat satış oranı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Oran, kategori ve ürün moda seviyesine göre ayrı hedeflerle değerlendirilmelidir.
  • Sadakat indirimi ve personel indirimi gibi küçük indirimlerin tam fiyat sayılıp sayılmayacağı netleştirilmelidir.
  • Stoksuzluk nedeniyle tam fiyatta kaçırılan satışlar ayrıca izlenmelidir.
  • Online ve mağaza kanallarında oran ayrı ayrı raporlanmalıdır.

İlgili terimler

Tam fiyat satış oranıyla birlikte kullanılan kavramlar arasında markdown, başlangıç kâr oranı, sezon ortası indirimi ve OTB yer alır. Moda perakendesine dair haberler hazır giyim sektörü sayfasında takip edilebilir.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Tam Fiyat Satış Oranı (Full-Price Sell-Through) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/tam-fiyat-satis-orani-full-price-sell-through-nedir/

T harfiyle başlayan diğer terimler