Perakende Sektörü

MMU (Gerçekleşen Kâr Oranı / Maintained Markup) Nedir?

MMU, indirimler, fire ve diğer fiyat düşüşleri sonrasında gerçekleşen net satışlar ile satılan malın maliyeti arasındaki farkın net satışa oranıdır; perakendecinin fiilen elde ettiği marjı gösterir.

MMU (Gerçekleşen Kâr Oranı / Maintained Markup)

Sezon başında konan fiyat bir şeydir, kasadan fiilen geçen fiyat başka. MMU (maintained markup), yani gerçekleşen kâr oranı, perakendecinin indirimler ve kayıplardan sonra elinde kalan marjı ölçer. Net satışlardan satılan malın maliyeti çıkarılır ve sonuç net satışa bölünür. Alıcılar, merchandise planlamacıları ve finans ekipleri MMU'yu, sezon başında belirlenen IMU ile karşılaştırarak fiyatlama ve indirim kararlarının sonucunu değerlendirir. İki oran arasındaki fark ne kadar büyükse sezon içinde o kadar çok marj kaybedilmiş demektir.

MMU nasıl çalışır?

Formül: MMU % = (Net satışlar − Satılan malın maliyeti) ÷ Net satışlar × 100.

Net satışlar; markdown, kampanya indirimleri, çalışan indirimleri ve iadeler düşüldükten sonraki tutardır. Bazı perakendeciler shrinkage kaybını da MMU hesabına dahil eder. Tanımlar şirketten şirkete küçük farklar gösterebildiği için karşılaştırma yaparken hangi kalemlerin dahil edildiği belirtilmelidir. MMU genellikle brüt kâr marjına yakın bir göstergedir; ancak bazı perakendeciler tedarikçi iskontoları ve atölye giderleri gibi kalemleri brüt kâr hesabında ayrıca ele alır.

Perakendede MMU örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir giyim mağazası 600 TL'den 100 adet ceket alıyor ve 1.000 TL'den satışa çıkarıyor; IMU yüzde 40. Sezon boyunca 70 adet tam fiyattan, 30 adet 700 TL'den satılıyor. Net satış 70.000 + 21.000 = 91.000 TL, satılan malın maliyeti 60.000 TL. MMU = 31.000 ÷ 91.000 ≈ yüzde 34,1. İndirimler, başlangıçtaki marjın yaklaşık 6 puanını götürmüş oluyor.

MMU için dikkat edilmesi gerekenler

  • IMU ile MMU arasındaki fark kategori bazında izlenmeli, en çok marj kaybeden ürün grupları ayrıca incelenmelidir.
  • MMU hesabına hangi indirim ve kayıp kalemlerinin dahil edildiği tutarlı tutulmalıdır.
  • Yüksek MMU, satış kaybı pahasına elde ediliyorsa toplam brüt kâr düşebilir.
  • Enflasyonist dönemlerde maliyetin hangi yöntemle hesaplandığı oranı belirgin biçimde etkiler.

İlgili terimler

MMU ile ilişkili kavramlar arasında brüt marj erozyonu, markdown optimizasyonu, tam fiyat satış oranı ve COGS bulunur. Perakende finansına dair analizler sektörel raporlar sayfasında, sektörün güncel gelişmeleri ise ana sayfada takip edilebilir.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "MMU (Gerçekleşen Kâr Oranı / Maintained Markup) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/mmu-gerceklesen-kar-orani-maintained-markup-nedir/

M harfiyle başlayan diğer terimler