Perakende Sektörü

IMU (Başlangıç Kâr Oranı / Initial Markup) Nedir?

IMU, bir ürünün ilk satış fiyatı ile maliyeti arasındaki farkın ilk satış fiyatına oranıdır; perakendecinin sezon başında fiyat koyarken hedeflediği brüt marjı ve indirimler için bıraktığı payı gösterir.

IMU (Başlangıç Kâr Oranı / Initial Markup)

Bir giyim zinciri sezon başında bir montu rafa koyarken, sezon sonunda o montun bir kısmının indirimle satılacağını bilir. Bu yüzden ilk fiyatı, indirimlerden sonra da hedef kârlılığa ulaşacak şekilde belirler. IMU (initial markup), yani başlangıç kâr oranı, bu ilk fiyatın içindeki marj payıdır. Ürünün ilk satış fiyatı ile maliyeti arasındaki fark, ilk satış fiyatına bölünerek hesaplanır. Merchandise planlamacıları, alıcılar ve kategori yöneticileri IMU'yu sezon bütçesinde ve merchandise finansal planlamasında kullanır. Özellikle moda, ayakkabı ve ev tekstili gibi markdown oranı yüksek kategorilerde temel bir göstergedir.

IMU nasıl çalışır?

Formül: IMU % = (İlk satış fiyatı − Maliyet) ÷ İlk satış fiyatı × 100.

Planlamada IMU, sezon sonunda gerçekleşmesi istenen marjdan geriye doğru hesaplanır. Perakendeci hedef gerçekleşen marjı, yani MMU'yu ve beklenen indirim, fire ve çalışan indirimi gibi düşüşleri belirler. Sık kullanılan planlama formülü şudur: IMU % = (MMU % + Düşüşler %) ÷ (100 % + Düşüşler %). Burada düşüşler net satışa oranla ifade edilir. Planlanan düşüşler ne kadar yüksekse ilk fiyattaki marj payı da o kadar yüksek tutulmalıdır.

Perakendede IMU örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir mont 600 TL'ye alınıyor ve 1.000 TL'den rafa çıkıyor. IMU = (1.000 − 600) ÷ 1.000 = yüzde 40. Alıcı, kategori için yüzde 32 MMU hedefliyor ve net satışın yüzde 12'si kadar indirim ve fire bekliyor. Planlama formülüne göre gerekli IMU yaklaşık (32 + 12) ÷ 112 = yüzde 39,3 çıkıyor. Yüzde 40'lık başlangıç kâr oranı hedefi karşılıyor.

IMU için dikkat edilmesi gerekenler

  • IMU tek başına kârlılık göstergesi değildir, sezon sonu gerçekleşen marjla birlikte izlenmelidir.
  • Maliyete gümrük, navlun ve diğer ithalat giderleri dahil edilmezse IMU olduğundan yüksek görünür.
  • Yüksek IMU ile fiyatı şişirmek satış hızını düşürüp markdown ihtiyacını artırabilir.
  • Planlanan indirim oranı geçmiş sezon verileriyle gerçekçi tutulmalıdır.

İlgili terimler

IMU ile birlikte kullanılan kavramlar arasında markup, markdown bütçesi, landed cost ve brüt kâr marjı yer alır. Perakende finansına dair değerlendirmeler sektörel raporlar bölümünde yer alıyor.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "IMU (Başlangıç Kâr Oranı / Initial Markup) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/imu-baslangic-kar-orani-initial-markup-nedir/

I harfiyle başlayan diğer terimler