MOQ (Minimum Sipariş Miktarı) Nedir?

MOQ (minimum sipariş miktarı), bir tedarikçinin tek bir siparişte kabul ettiği en düşük ürün miktarı ya da tutarıdır; üretim, ambalaj ve nakliye maliyetlerini karşılamak için belirlenir.

MOQ (Minimum Order Quantity), tedarikçinin "bundan azını satmam" dediği sınırdır. Bu sınır adet, koli, palet ya da parasal tutar olarak tanımlanabilir. Bir tişört üreticisi model ve renk başına 500 adet, bir gıda üreticisi sipariş başına bir tam palet, bir ithalatçı ise sipariş başına belirli bir tutar şartı koyabilir. MOQ'nun nedeni, üretim hattını kurma, kalıp hazırlama, ambalaj basma ve sevkiyat gibi sabit maliyetlerin çok küçük siparişlerde karşılanamamasıdır. Perakendeci için ise MOQ, istediğinden fazla stok almak zorunda kalma riski anlamına gelir.

MOQ nasıl çalışır?

MOQ, tedarikçinin fiyat listesinde ya da tedarik sözleşmesinde yer alır. Özel üretim ürünlerde, örneğin özel markalı ürünler ve fason üretimde MOQ genellikle daha yüksektir, çünkü ambalaj ve etiket o perakendeciye özeldir. Bazı tedarikçiler kademeli fiyat uygular: MOQ'nun altında sipariş kabul eder ama birim fiyatı artırır.

Planlamacı, MOQ'yu satış hızıyla karşılaştırarak kaç haftalık stok alacağını hesaplar. Formül: MOQ ile oluşan stok kapsamı (hafta) = MOQ / Haftalık satış. Bu süre ürünün raf ömrünü ya da sezon uzunluğunu aşıyorsa MOQ pazarlığı gerekir.

Perakendede MOQ örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir kozmetik zinciri, özel markalı yeni bir el kremi için üreticiyle görüşüyor. Üretici, özel ambalaj nedeniyle 20.000 adet MOQ istiyor. Zincirin tahmini haftalık satışı 500 adet; MOQ, 40 haftalık stok anlamına geliyor. Zincir, iki farklı kokuyu aynı ambalaj gövdesiyle üretip yalnızca etiketi değiştirmeyi öneriyor. Üretici ambalaj MOQ'sunu toplamda karşıladığı için koku başına 10.000 adeti kabul ediyor.

MOQ için dikkat edilmesi gerekenler

• MOQ'nun hangi bileşenden kaynaklandığı sorulmalı; çoğu zaman ambalaj ya da hammadde MOQ'su asıl kısıttır.
• Yüksek MOQ'lu ürünlerde ilk sipariş öncesi test satışı ya da küçük deneme üretimi talep edilebilir.
• MOQ yüzünden alınan fazla stok, ölü stok riskiyle birlikte değerlendirilmelidir.
• Birden fazla mağaza ya da kanal siparişlerini birleştirmek MOQ'yu karşılamayı kolaylaştırır.

İlgili terimler

MOQ ile bağlantılı kavramlar arasında EOQ, koli içi adet, satın almacı ve fazla stok yer alır. Satın alma ve tedarik haberleri lojistik ve tedarik sayfasında.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü