Perakende Sektörü

Ön Marj (Front Margin) Nedir?

Ön marj, perakendecinin bir ürünü satış fiyatı ile fatura üzerindeki net alış fiyatı arasındaki farktan elde ettiği kârdır; yıl sonu primleri ve hizmet bedelleri gibi fatura dışı gelirleri kapsamaz.

Ön Marj (Front Margin)

Perakendede kârlılık iki kaynaktan gelir: ürünü alıp satarken oluşan fark ve tedarikçiden fatura dışında alınan gelirler. Birincisine ön marj denir, İngilizcede front margin. Raf fiyatı ile tedarikçi faturasındaki net alış fiyatı arasındaki farktır. Kategori yöneticileri, fiyatlama ekipleri ve finans birimleri ön marjı ürün ve kategori bazında izler. Fatura dışı gelirlerden oluşan arka marj ile birlikte toplam ticari kârlılığı oluşturur. İki kalemin dengesi, ticari anlaşma pazarlıklarının merkezindedir.

Ön marj nasıl çalışır?

Formül: Ön marj oranı = (KDV hariç satış fiyatı − Fatura üzerindeki net alış fiyatı) / KDV hariç satış fiyatı. Net alış fiyatı, liste fiyatından fatura altında uygulanan iskontolar düşüldükten sonraki tutardır.

Ön marj fiyat kararından doğrudan etkilenir: raf fiyatı düşerse ön marj da düşer. Bu yüzden bazı perakendeciler rekabetçi raf fiyatı için ön marjı dar tutar, kârlılığı yıl sonu primleri, broşür katılımları ve teşhir bedelleriyle tamamlar. Ancak arka marja aşırı bağımlılık, ürün bazında gerçek kârlılığın görünmesini zorlaştırır. Bu nedenle pek çok şirket kategori raporlarında hem ön marjı hem de arka marj dahil "net net" marjı birlikte gösterir.

Perakendede ön marj örneği

Varsayımsal bir örnek: bir market zinciri bir zeytinyağını KDV hariç 200 TL'ye satıyor. Faturadaki net alış fiyatı 160 TL. Ön marj 40 TL, oran yüzde 20. Tedarikçi yıl sonunda ciroya bağlı bir prim ve broşür katılım bedeli de ödüyor. Bu gelirler ürüne dağıtıldığında birim başına toplam marj daha yüksek çıkıyor. Zincir, rakip bir indirim marketiyle fiyat farkını kapatmak için raf fiyatını düşürmeyi düşünürken ön marjın ne kadar daralacağını ayrıca hesaplıyor.

Ön marj için dikkat edilmesi gerekenler

  • Ön marj ile markup karıştırılmamalı, markup alış fiyatı üzerinden hesaplanır.
  • Kampanya dönemlerinde tedarikçi destekleri hesaba katılmadan bakılan ön marj yanıltıcı olabilir.
  • Fatura dışı gelirlerin ürünlere nasıl dağıtılacağı muhasebe ve ticari ekip arasında net kurallara bağlanmalıdır.
  • Ön marjın düşük, arka marjın yüksek olduğu kategoriler tedarikçi koşulları değiştiğinde hızla zarara dönebilir.

İlgili terimler

Ön marjla birlikte değerlendirilen kavramlar arasında brüt kâr marjı, promosyon marjı, başlangıç kâr oranı ve yıllık ticari anlaşma dönemi bulunur. Market zincirlerinin kârlılığına dair gelişmeleri süpermarket ve hipermarket başlığında takip edebilirsiniz. Zincirlerin kârlılık açıklamaları için sektördeki son haberlere bakabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Ön Marj (Front Margin) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/on-marj-front-margin-nedir/

Ö harfiyle başlayan diğer terimler