Perakende Sektörü

Promosyon Marjı (Promo Margin) Nedir?

Promosyon marjı, indirimli ya da kampanyalı satışlardan elde edilen brüt kârın, tedarikçi kampanya katkıları dahil edilerek ciroya oranlanmasıyla bulunan kampanya kârlılığı ölçüsüdür.

Promosyon Marjı (Promo Margin)

Kampanyalar ciroyu büyütür ama her kampanya kâr bırakmaz. Promosyon marjı, kampanyalı satışların kârlılığını normal fiyatlı satışlardan ayrı olarak ölçer. Raf fiyatındaki indirimin yanı sıra tedarikçinin kampanyaya verdiği destek, ek iskontolar ve fazladan dağıtılan bedelsiz ürünler hesaba katılır. Kategori yöneticileri, fiyatlama ekipleri ve tedarikçi satış ekipleri bu marjı kampanya planlarken ve kampanya sonrası değerlendirmede kullanır. Market zincirlerinde kampanyalı satışın toplam ciro içindeki payı yükseldikçe bu göstergenin ağırlığı da artar.

Promosyon marjı nasıl çalışır?

Formül: Promosyon marjı = (Kampanyalı satış − Kampanyalı ürün maliyeti + Tedarikçi kampanya desteği) / Kampanyalı satış × 100. Tedarikçi desteği satış başına ödeme, faturadan düşülen iskonto ya da dönem sonu prim şeklinde gelebilir.

Promosyon marjı tek başına yeterli değildir. Kampanyanın gerçek etkisini görmek için normal dönemde de satılacak miktar ile kampanyanın yarattığı ek satış ayrılır, buna artımlılık denir. Kampanyaya giren müşterinin sepetine eklediği diğer ürünlerin marjı da hesaba katıldığında tablo değişebilir. Marjı düşük ama ek satışı ve sepet etkisi yüksek bir kampanya, marjı yüksek ama hacim getirmeyen bir kampanyadan daha kârlı olabilir.

Perakendede promosyon marjı örneği

Örnek rakamlarla: Bir market zinciri 100 TL'lik bir zeytinyağını 80 TL'ye indiriyor. Ürünün maliyeti 75 TL, tedarikçi satılan her şişe için 8 TL destek veriyor. Promosyon marjı (80 − 75 + 8) / 80 ile yaklaşık yüzde 16 çıkıyor. Normal fiyattaki marj yüzde 25 olduğu için kampanyanın kârlı sayılması, satışın normalde satılacak miktarın belirgin biçimde üzerine çıkmasına bağlı.

Promosyon marjı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Tedarikçi desteği dönem sonunda geliyorsa kampanya dönemine tahakkuk ettirilmelidir.
  • Kampanya sonrası satış düşüşü de hesaba katılmalıdır.
  • Aynı kategorideki diğer ürünlerden çalınan satış, yani kanibalizasyon, ayrıca ölçülmelidir.
  • Kampanya için yapılan ek stok, teşhir ve broşür maliyetleri marj hesabında unutulmamalıdır.

İlgili terimler

Promosyon marjıyla birlikte kullanılan kavramlar arasında geçici fiyat indirimi, scan deal, promosyon sonrası değerlendirme ve promosyon sonrası düşüş bulunur. Kampanya ve fiyat analizleri sektörel raporlar başlığında.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Promosyon Marjı (Promo Margin) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/promosyon-marji-promo-margin-nedir/

P harfiyle başlayan diğer terimler