TPR (Geçici Fiyat İndirimi) Nedir?

Tedarikçi ile perakendeci kampanya dönemini, indirimli raf fiyatını ve indirimin maliyetinin nasıl paylaşılacağını belirler. Tedarikçi katkısı genellikle kampanya süresince faturadan düşülen alış fiyatı ya da satılan adet başına ödenen destek olarak verilir. Perakendeci fiyat değişikliğini sisteme girer, raf etiketlerini günceller ve ürünü çoğu zaman broşüre veya gondol başına taşır.

Kampanyanın başarısı, baz satışın üzerinde ne kadar ek satış yaratıldığıyla ölçülür. Sık ve derin TPR'lar müşteriyi indirimi beklemeye alıştırabilir; bu nedenle kategoriler bir promosyon takvimi içinde dengelenir. Normal fiyat ile indirimli fiyat arasında sürekli gidip gelen yapıya hi-lo fiyatlandırma denir.

Perakendede TPR örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir süpermarket zinciri, normal raf fiyatı 200 TL olan bir çamaşır deterjanını iki hafta boyunca 159 TL'ye satıyor. Tedarikçi bu süre için alış fiyatında indirim sağlıyor. Ürün gondol başına alınıyor ve haftalık satışı normal dönemin yaklaşık üç katına çıkıyor. Kampanya bitiminde zincir, sonraki iki haftadaki satış düşüşünü ve rakip deterjanlardan kayan satışları da hesaba katarak gerçek etkiyi ölçüyor.

TPR için dikkat edilmesi gerekenler

• İndirim öncesi fiyat gerçek olmalı, indirim duyurusu ilgili ticari reklam mevzuatına uygun yapılmalıdır.
• Kampanya bitiminde raf ve kasa fiyatının aynı anda normale dönmesi kontrol edilmelidir.
• Kampanya öncesi stok hazırlığı yapılmazsa artan talep rafta boşluğa dönüşür.
• Aynı ürünün çok sık TPR'a girmesi normal fiyattaki satışları zayıflatabilir.

İlgili terimler

TPR ile birlikte kullanılan kavramlar arasında promosyon sonrası düşüş, ticari promosyon, indirim derinliği ve scan deal yer alır. Market kampanyalarına dair son perakende haberleri ana sayfada, sektörel gelişmeler ise süpermarket ve hipermarketler sayfasında.