Hi-Lo Fiyatlandırma Nedir?

Hi-Lo fiyatlandırma, ürünlerin normal zamanda görece yüksek fiyatla satılıp dönemsel kampanyalarla belirgin biçimde indirildiği fiyatlandırma stratejisidir; EDLP'nin karşıtıdır.

Bir hafta tam fiyat, ertesi hafta yüzde 30 indirim: Hi-Lo fiyatlandırma bu ritme dayanır. Perakendeci ürünleri çoğu zaman normal raf fiyatıyla satar, belirli dönemlerde ise broşür, dijital kanal ve mağaza içi materyallerle duyurulan derin indirimler yapar. Amaç kampanya haftalarında mağazaya trafik çekmek ve müşteriyi indirimdeki ürünlerin yanında normal fiyatlı ürünlerle sepet doldurmaya yönlendirmektir. Süpermarketler, kozmetik zincirleri ve elektronik perakendecileri bu modeli yaygın biçimde kullanır. Karşıt yaklaşım EDLP stratejisidir.

Hi-Lo fiyatlandırma nasıl çalışır?

Model iki fiyat seviyesi üzerine kurulur. Yüksek (normal) fiyat, ürünün kâr marjını korur. Düşük (kampanya) fiyat ise belirli ürünlerde, belirli sürelerde uygulanır ve çoğunlukla tedarikçinin ticari promosyon desteğiyle finanse edilir.

Başarı, kampanyanın getirdiği ek trafiğin ve sepetin indirim maliyetini karşılamasına bağlıdır. Hi-Lo yöneten perakendeciler kampanya takvimi, ürün seçimi, indirim derinliği ve stok hazırlığını birlikte planlar. Kampanya haftalarında talep sıçradığı için tedarik ve mağaza operasyonu da buna göre ayarlanır. Model, fiyat odaklı müşteriyi kampanya beklemeye alıştırma riskini de taşır.

Perakendede hi-Lo fiyatlandırma örneği

Örneğin bir kozmetik zinciri, her ayın ilk haftasında belirli markalarda "ikinci ürün yüzde 50" kampanyası yapıyor. Kampanya haftalarında mağaza trafiği belirgin şekilde artıyor ve müşteriler indirimli şampuanın yanına normal fiyatlı bakım ürünleri de ekliyor. Ancak zincir, aynı markaların kampanya dışındaki haftalarda satışlarının düştüğünü görüyor. Müşterilerin bir kısmı alışverişini kampanya haftalarına kaydırmış durumda.

Hi-Lo fiyatlandırma için dikkat edilmesi gerekenler

• Normal fiyatın yalnızca kampanya indirimini büyük göstermek için yüksek tutulması aldatıcı fiyat tartışmasına yol açabilir.
• Kampanyanın etkisi promosyon sonrası düşüş ve kanibalizasyon dahil hesaplanmalıdır.
• Kampanya stokları zamanında mağazaya ulaşmazsa müşteri hayal kırıklığı fiyat avantajını siler.
• İndirim duyurularında önceki fiyat bilgisi ilgili tüketici mevzuatına uygun gösterilmelidir.

İlgili terimler

Hi-Lo fiyatlandırmayla ilişkili terimler arasında broşür pazarlaması, zarar lideri, kampanya mekaniği ve fiyat imajı bulunur. Kampanya ve fiyat haberleri gıda perakendesi sayfasında takip edilebilir.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü