EDLP (Her Gün Düşük Fiyat) Nedir?
EDLP (Every Day Low Price), perakendecinin sık ve derin kampanyalar yerine ürünlerini sürekli olarak düşük ve istikrarlı fiyatla sattığı fiyatlandırma stratejisidir.
Bazı perakendeciler müşteriye "kampanyayı beklemenize gerek yok" mesajı verir. EDLP, yani her gün düşük fiyat stratejisi, bu mesajın adıdır. Perakendeci fiyatlarını kampanyalarla dalgalandırmak yerine sürekli olarak piyasa ortalamasının altında ve sabit tutar. Strateji özellikle indirim marketleri ve depo tipi zincirler tarafından benimsenir. Müşterinin zinciri "her zaman ucuz" olarak algılamasını, böylece fiyat karşılaştırması yapmadan alışverişe gelmesini hedefler. Karşıt yaklaşım Hi-Lo fiyatlandırmadır.
EDLP nasıl çalışır?
EDLP'nin ekonomisi maliyet disiplinine dayanır. Kampanya olmadığı için broşür, raf etiketi değişimi ve promosyon yönetimi maliyetleri azalır. Talep daha düzenli olduğu için stok tahmini kolaylaşır, depo ve mağaza operasyonu daha az dalgalanır. Tedarikçiden de kampanya ödeneği yerine sürekli düşük net alış fiyatı istenir.
Strateji, dar çeşit ve yüksek stok devriyle birlikte uygulandığında daha iyi çalışır. Perakendeci sınırlı sayıda ürünü yüksek hacimle sattığı için tedarikçiden daha iyi fiyat alır. Tamamen kampanyasız bir model nadirdir; birçok EDLP perakendecisi bile aktüel ürünler ya da dönemsel fırsatlarla trafik yaratır. Bazı zincirler ise temel ürünlerde EDLP, diğerlerinde kampanya uygulayan karma bir model kullanır.
Perakendede EDLP örneği
Örneğin bir bölgesel market zinciri, en çok satılan 300 temel ürününde haftalık indirimleri kaldırıp fiyatlarını kalıcı olarak düşürmeye karar veriyor. Raf etiketlerinde "her gün düşük fiyat" ibaresi kullanılıyor. Zincir ilk aylarda kampanya haftalarındaki satış sıçramalarını kaybediyor, ama satışlar daha düzenli hale geliyor ve stoksuzluk azalıyor. Yönetim, sepet büyüklüğü ve müşteri ziyaret sıklığını altı ay boyunca izleyerek stratejiyi değerlendiriyor.
EDLP için dikkat edilmesi gerekenler
- EDLP'ye geçiş müşteri algısının oluşması için zaman ister; kısa vadeli satış düşüşü beklenmelidir.
- Fiyatlar gerçekten rekabetçi tutulmazsa "her gün düşük" vaadi güven kaybına dönüşür.
- Tedarikçilerle ticari koşullar kampanya ödeneği yerine net fiyat üzerinden yeniden kurgulanmalıdır.
- Rakip fiyatları fiyat istihbaratıyla düzenli izlenmelidir.
İlgili terimler
EDLP ile bağlantılı kavramlar arasında fiyat imajı, KVI, hard discount ve fiyat hassasiyeti yer alır. Market zincirlerinin fiyat stratejileri gıda perakendesi başlığında ele alınıyor.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü