Perakende Sektörü

Scan Deal (Satış Başına Promosyon Desteği) Nedir?

Scan deal, tedarikçinin kampanya desteğini perakendeciye alım miktarı üzerinden değil, kampanya döneminde kasada okutulup satılan her ürün adedi üzerinden ödediği promosyon anlaşmasıdır.

Scan Deal (Satış Başına Promosyon Desteği)

Klasik kampanya desteğinde tedarikçi, perakendecinin kampanya için satın aldığı ürünlere fatura üzerinde indirim yapar. Scan deal ise ödemeyi satışa bağlar: kampanya süresince kasada okutulan her ürün için önceden belirlenmiş bir tutar ödenir. Türkçede satış başına promosyon desteği olarak da anılır. Market zincirleri ile FMCG tedarikçileri arasında, özellikle fiyat indirimli kampanyalarda kullanılır. Tedarikçi, desteğin gerçekten tüketiciye ulaşan satışa gittiğinden emin olur, perakendeci ise kampanya öncesinde fazla stok yükleme baskısından kurtulur.

Scan deal nasıl çalışır?

Taraflar kampanya dönemini, ürünleri ve adet başına destek tutarını belirler. Kampanya bitince perakendeci kasa verisinden (kasa işlem kaydı) kampanya süresince satılan adetleri çıkarır ve tedarikçiye raporlar. Tedarikçi bu rapora göre ödeme yapar ya da perakendeci tutarı hizmet faturası veya mahsup yoluyla tahsil eder.

Formül: Destek tutarı = Kampanya döneminde okutulan adet × Adet başına destek. Bu modelde öne çekilmiş alım yapmak perakendeciye avantaj sağlamaz, çünkü kampanya fiyatıyla alınıp kampanya sonrasında normal fiyattan satılan ürünlere destek ödenmez. Bu yüzden scan deal, taramaya dayalı ticaret anlayışının promosyon tarafındaki karşılığı olarak görülür.

Perakendede scan deal örneği

Varsayımsal bir örnek: bir kahve tedarikçisi market zinciriyle iki haftalık bir kampanya için adet başına 15 TL'lik scan deal yapıyor. Zincir raf fiyatını kampanya boyunca 15 TL düşürüyor. Kampanya sonunda kasa verisi 18.000 adet satış gösteriyor. Tedarikçiye 270.000 TL'lik destek faturası kesiliyor. Kampanyadan sonra depoda kalan ürünler normal fiyatla satıldığı için bunlara destek ödenmiyor.

Scan deal için dikkat edilmesi gerekenler

  • Kampanya başlangıç ve bitiş saatleri kasa sistemiyle birebir uyumlu tanımlanmalıdır.
  • Raporlanan adet verisi tedarikçinin doğrulayabileceği biçimde paylaşılmalıdır.
  • Mağazalarda kampanya fiyatının raf ve kasada doğru uygulanması kontrol edilmelidir, aksi halde destek tüketiciye yansımaz.
  • İade edilen ürünlerin destek hesabından düşülüp düşülmeyeceği önceden belirlenmelidir.

İlgili terimler

Scan deal ile birlikte anılan kavramlar arasında ticari promosyon, geçici fiyat indirimi, promosyon sonrası değerlendirme ve tedarikçi hizmet faturası yer alır. Market kampanyalarına dair haberleri süpermarket ve hipermarket başlığında bulabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Scan Deal (Satış Başına Promosyon Desteği) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/scan-deal-satis-basina-promosyon-destegi-nedir/

S harfiyle başlayan diğer terimler