Forward Buying (Öne Çekilmiş Alım) Nedir?
Forward buying, perakendecinin tedarikçinin geçici indirim döneminde ya da beklenen bir fiyat artışından önce, normal satış ihtiyacının üzerinde mal alarak düşük maliyetli stok biriktirmesidir.
Bir tedarikçi iki haftalık bir fiyat indirimi açıkladığında akıllı satın almacı yalnızca o iki haftanın satışını düşünmez. Forward buying, yani öne çekilmiş alım, perakendecinin bu düşük fiyattan ya da yaklaşan bir zam mektubundan önce, sonraki haftaların ihtiyacını da kapsayacak kadar mal almasıdır. Amaç birim maliyeti düşürüp marjı korumaktır. Uygulamayı çoğunlukla market zincirlerinin satın alma ekipleri ve toptancılar yapar, en sık da raf ömrü uzun kuru gıda, temizlik ve kişisel bakım ürünlerinde görülür.
Forward buying nasıl çalışır?
Satın almacı indirimli dönemde normal satış hızını, indirim bittikten sonra kaç hafta satış yapılacağını ve depo kapasitesini hesaplar. Fazladan alınan miktar, kampanya fiyatıyla satılmak yerine çoğu zaman normal raf fiyatıyla satılır; kazanç buradan doğar.
Formül: Net kazanç ≈ (Normal alış fiyatı − İndirimli alış fiyatı) × Öne çekilen miktar − Stok taşıma maliyeti. Taşıma maliyetine depolama alanı, bağlanan sermayenin finansman gideri, fire ve son kullanma tarihi riski girer. Tedarikçi açısından bu davranış siparişleri dalgalandırır ve kamçı etkisini büyütür.
Perakendede forward buying örneği
Varsayımsal bir örnek: Haftada 2.000 koli deterjan satan bir süpermarket zincirine tedarikçi, ay sonuna kadar geçerli yüzde 8 indirim sunuyor ve gelecek ay zam yapacağını bildiriyor. Zincir dört haftalık ihtiyaç yerine on haftalık, yani 20.000 koli sipariş veriyor. Fazla stok dağıtım merkezinde iki ay bekliyor ama her koli zamlı fiyatın altında bir maliyetle rafa çıktığı için kategori marjı bu dönemde yükseliyor.
Forward buying için dikkat edilmesi gerekenler
- Öne çekilen miktar raf ömrüyle karşılaştırılmalı, son kullanma tarihine yaklaşan stok indirimle eritilmek zorunda kalırsa kazanç kaybolur.
- Depo doluluğu hesaba katılmalı, fazla stok diğer kategorilerin mal kabulünü yavaşlatabilir.
- Tedarikçiyle yapılan ticari koşullarda indirimin yalnızca satılan miktara mı yoksa tüm alıma mı uygulanacağı açıkça yazılmalıdır.
- Nakit akışı izlenmeli, büyük alımlar ödeme vadesi geldiğinde işletme sermayesini zorlayabilir.
İlgili terimler
Forward buying ile birlikte anılan kavramlar arasında ticari promosyon, hacim iskontosu, fiyat koruma ve stok kapsama süresi yer alır. Zincir marketlerin satın alma gündemi için süpermarket ve hipermarket haberlerine bakabilirsiniz.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü