Pazaryeri Komisyonu Nedir?

Pazaryeri komisyonu, bir satıcının pazaryeri platformu üzerinden yaptığı her satış için platforma ödediği, genellikle satış tutarının belirli bir yüzdesi olarak kategoriye göre belirlenen hizmet bedelidir.

Pazaryeri komisyonu, satıcının platformun altyapısını, müşteri trafiğini ve ödeme sistemini kullanmasının karşılığıdır. Çoğu platformda komisyon, KDV dahil satış fiyatının belirli bir yüzdesi olarak hesaplanır ve oran kategoriye göre değişir. Marjı düşük elektronik ürünlerde oranlar genellikle daha düşük, giyim ve aksesuar gibi marjı yüksek kategorilerde daha yüksektir. Satıcılar fiyatlandırma yaparken komisyonu ilk maliyet kalemi olarak hesaba katar. Komisyon dışında kargo, reklam, hizmet ve işlem bedelleri de toplam platform maliyetini oluşturur.

Pazaryeri komisyonu nasıl çalışır?

Platform, sipariş tutarını müşteriden tahsil eder ve satıcıya ödeme yaparken komisyonu keser. Formül: Satıcıya kalan = Satış tutarı − Komisyon − Kargo ve hizmet bedelleri − (varsa) reklam ve ceza kesintileri. Kesintiler, satıcının hakediş raporunda kalem kalem görünür.

Bazı platformlar kampanya dönemlerinde komisyon indirimi sunar, bazıları ise satıcının belirli kampanyalara katılmasını düşük komisyon karşılığında ister. İade edilen siparişlerde komisyonun iade edilip edilmediği ve hangi koşulda iade edildiği platform sözleşmesinde yazar. Komisyon faturası platform tarafından satıcıya kesilir ve satıcının gider kaydı olur.

Perakendede pazaryeri komisyonu örneği

Bir ayakkabı satıcısı, 1.500 TL'ye sattığı bir ürünün kârlılığını hesaplıyor. Varsayımsal olarak kategori komisyonu yüzde 18, yani 270 TL. Kargo bedeli 60 TL, hizmet bedeli 10 TL. Ürünün KDV hariç alış maliyeti ve KDV etkisi de düşüldüğünde satıcı birim başına kalan kârı görüyor. Kârın kampanya indirimini kaldırmadığını fark eden satıcı, kampanyaya yalnızca daha yüksek marjlı iki modeliyle katılıyor.

Pazaryeri komisyonu için dikkat edilmesi gerekenler

• Komisyon çoğunlukla KDV dahil fiyat üzerinden hesaplandığı için kârlılık KDV etkisi ayrılarak hesaplanmalıdır.
• Farklı platformlar arasında kıyaslama yaparken yalnızca komisyon oranı değil, toplam kesinti oranı karşılaştırılmalıdır.
• Platformların komisyon tablolarını değiştirebileceği dikkate alınarak fiyatlar periyodik olarak gözden geçirilmelidir.
• Komisyon faturaları ile hakediş raporları her ay mutabık tutulmalıdır.

İlgili terimler

Pazaryeri komisyonuyla bağlantılı kavramlar arasında take rate, pazaryeri, birim ekonomisi ve brüt kâr marjı yer alır. Platform haberleri için online pazaryerleri kategorisini, sektörün genel gündemi için güncel perakende haberlerini izleyebilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü