Perakende Sektörü

Temel Fiyat Optimizasyonu (Base Price Optimization) Nedir?

Temel fiyat optimizasyonu, perakendecinin promosyon dışındaki normal raf fiyatlarını fiyat esnekliği, rakip fiyatları, maliyet ve fiyat kuralları verileriyle analiz ederek satış ve kâr hedeflerine en uygun seviyeye getirmesidir.

Temel Fiyat Optimizasyonu (Base Price Optimization)

Bir market zincirindeki on binlerce ürünün normal raf fiyatı, çoğu zaman yıllar içinde maliyet artışlarının üzerine sabit bir oran eklenerek oluşur. Temel fiyat optimizasyonu, bu alışkanlığı veriyle sorgulayan bir yaklaşımdır. Promosyon ve indirim fiyatları dışındaki kalıcı fiyatlar; müşterinin fiyata ne kadar duyarlı olduğu, rakiplerin ne istediği, ürünler arasındaki ilişkiler ve zincirin kâr hedefleri birlikte değerlendirilerek yeniden belirlenir. Büyük zincirlerde bu çalışma genellikle makine öğrenmesi tabanlı fiyat yazılımlarıyla yapılır.

Temel fiyat optimizasyonu nasıl çalışır?

Model önce geçmiş satış ve fiyat verisinden her ürünün fiyat esnekliğini tahmin eder. Ardından bir ürünün fiyatı değiştiğinde benzer ürünlerin satışının nasıl etkilendiğini gösteren çapraz fiyat esnekliği hesaplanır. Bu tahminler, maliyet ve rakip fiyat verisiyle birleştirilir.

Optimizasyon motoru, ciro, brüt kâr veya hacim gibi bir hedefi en iyileştiren fiyatları önerir. Öneriler, zincirin fiyat ilişki kurallarına uymak zorundadır: büyük boy küçük boydan birim fiyatta pahalı olamaz, özel marka üretici markasının altında kalmalıdır gibi. Bilinen değer ürünlerinde fiyat imajını korumak için ek sınırlar konur. Kategori yöneticisi önerileri inceler ve onaylar.

Perakendede temel fiyat optimizasyonu örneği

Varsayımsal olarak bir süpermarket zinciri, temizlik kategorisinde 600 ürünü optimizasyon modeline sokuyor. Model, müşterinin fiyatını iyi bildiği çamaşır suyu ve bulaşık deterjanında fiyatı sabit tutmayı, daha az karşılaştırılan özel kullanım ürünlerinde ise küçük artışlar yapmayı öneriyor. Değişiklik önce bir mağaza grubunda test ediliyor, kategori kârı kontrol grubuna göre arttığı görülünce tüm mağazalara yayılıyor.

Temel fiyat optimizasyonu için dikkat edilmesi gerekenler

  • Model sonuçları, verinin kalitesi kadar güvenilirdir; promosyon dönemleri ve stoksuzluk günleri temizlenmelidir.
  • Fiyat imajını belirleyen ürünlerde kısa vadeli kâr için fiyat artırmak müşteri kaybına yol açabilir.
  • Yüksek enflasyon döneminde esneklik tahminleri hızla eskiyebilir, sık güncellenmelidir.
  • Önerilerin neden yapıldığı kategori ekibine anlaşılır biçimde açıklanmalıdır.

İlgili terimler

Bu yaklaşımla bağlantılı kavramlar arasında fiyat yönetim sistemi, KVI, markdown optimizasyonu ve fiyat imajı yer alır. Perakendede veri ve algoritma kullanımına dair haberler yapay zekâ başlığında.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Temel Fiyat Optimizasyonu (Base Price Optimization) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/temel-fiyat-optimizasyonu-base-price-optimization-nedir/

T harfiyle başlayan diğer terimler