Travel Exclusive (Seyahate Özel Ürün) Nedir?

Marka, seyahat perakendesi ekibiyle birlikte ürün geliştirir: parfümde iki şişelik set, viskide bir litrelik özel seri, çikolatada havalimanı temalı büyük kutu gibi. Bu ürünler ayrı bir barkod ve ürün kodu alır, dağıtımı yalnızca duty free mağazalar, uçak içi satış ve sınır kapısı mağazalarıyla sınırlanır.

Operatör açısından travel exclusive, daha yüksek sepet değeri ve marka ile ortak pazarlama imkânı demektir. Ürün genellikle giriş noktalarında, ada teşhirlerde ve kasa önünde konumlanır. Yolcunun karar süresi kısa olduğu için ambalaj, setin içeriğini ve sağladığı avantajı tek bakışta anlatacak biçimde tasarlanır.

Perakendede travel exclusive örneği

Varsayımsal olarak bir havalimanı gümrüksüz mağazası, bayram dönemi için bir parfüm markasıyla 100 ml parfüm ve 10 ml seyahat boyundan oluşan özel bir set hazırlıyor. Set yalnızca dış hatlar gidiş ve geliş mağazalarında satılıyor. Operatör, setin satışını yolcu sayısına bölerek yolcu başına harcamaya katkısını izliyor ve kampanya sonunda kalan stoku başka bir havalimanındaki mağazaya aktarıyor.

Travel exclusive için dikkat edilmesi gerekenler

• Ürünün şehir mağazalarında veya pazaryerlerinde satılmaması için dağıtım sözleşmeleri açık hükümler içermelidir.
• Alkol ve tütün içeren setlerde yolcu beraberi eşya kuralları ve satış kısıtları güncel mevzuattan kontrol edilmelidir.
• Setin fiyat avantajı gerçek olmalı, yolcu şehir fiyatıyla karşılaştırdığında aldatılmış hissetmemelidir.
• Sınırlı üretilen seriler için sezon sonu stok planı baştan yapılmalıdır.

İlgili terimler

Travel exclusive ile birlikte anılan kavramlar arasında zincire özel ürün, hediye seti, mini boy ürün ve yolcu penetrasyon oranı sayılabilir. Dünyadaki seyahat perakendesi gelişmeleri global perakende başlığında takip edilebilir.