Benzer Ürün Yaklaşımı (Like-Item Forecasting) Nedir?
Benzer ürün yaklaşımı, satış geçmişi olmayan yeni bir ürünün talebini, fiyat, boyut, kategori ve konum bakımından ona benzeyen mevcut ürünlerin geçmiş satışlarından yola çıkarak tahmin etme yöntemidir.
Yeni bir ürün rafa çıkarken planlamacının elinde ona ait tek bir satış verisi yoktur. Yine de sipariş miktarı, mağaza dağıtımı ve raf alanı kararı verilmelidir. Bu boşluğu dolduran yöntem benzer ürün yaklaşımıdır. Like-item forecasting olarak da geçer. Planlamacı, yeni ürüne en çok benzeyen bir ya da birkaç mevcut ürünü seçer ve onların lansman dönemindeki satışını başlangıç tahmini olarak kullanır. Market zincirlerinde, hazır giyimde ve elektronikte yeni ürün listelemelerinde yaygın bir uygulamadır.
Benzer ürün yaklaşımı nasıl çalışır?
İlk adım benzer ürünü seçmektir. Seçimde kategori ve alt grup, fiyat noktası, ambalaj boyutu, marka gücü, hedef müşteri ve mevsim dikkate alınır. Tek bir benzer ürün yerine birkaç ürünün ağırlıklı ortalaması daha dengeli sonuç verir.
İkinci adımda farklar için düzeltme yapılır. Yeni ürün daha pahalıysa satış aşağı, daha güçlü bir lansman desteği varsa yukarı çekilir. Benzer ürünün geçmişte stoksuz kaldığı dönemler veriden temizlenir. Tahmin, talep tahmini sistemine başlangıç değeri olarak girilir. Gerçek satış geldikçe, genellikle ilk birkaç haftadan sonra, model ürünün kendi verisine geçer. Deneme listelemesi yapılan ürünlerde ilk haftaların sonuçları kalıcı listeleme kararını da etkiler.
Perakendede benzer ürün yaklaşımı örneği
Varsayımsal bir örnek: bir süpermarket zinciri yeni bir meyveli kefir listeliyor. Planlamacı aynı markanın sade kefirini ve başka bir markanın meyveli ayranını benzer ürün olarak seçiyor. İki ürünün ilk sekiz haftalık mağaza başı satış ortalamasını alıyor, yeni ürün biraz daha pahalı olduğu için tahmini aşağı çekiyor. İlk iki haftanın satışı tahminin üzerinde gelince sevkiyatlar artırılıyor ve model yeni ürünün kendi verisine geçiyor.
Benzer ürün yaklaşımı için dikkat edilmesi gerekenler
- Benzer ürün seçimi kişisel kanaatle değil, belirlenmiş ölçütlere göre yapılmalıdır.
- Lansman dönemindeki kampanya ve teşhir desteği benzer üründe farklıysa düzeltme yapılmalıdır.
- Kısa raf ömürlü ürünlerde ilk siparişin temkinli tutulması fire riskini azaltır.
- Yeni ürünün mevcut ürünlerden satış çalma, yani kanibalizasyon etkisi ayrıca tahmin edilmelidir.
İlgili terimler
Benzer ürün yaklaşımıyla ilişkili kavramlar arasında yeni ürün geliştirme, baz satış, talep planlama uzmanı ve analog mağaza yöntemi bulunur. Raflara yeni giren ürünleri süpermarket ve hipermarket başlığında takip edebilirsiniz.
Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü
Alıntılarken kaynak gösterin: "Benzer Ürün Yaklaşımı (Like-Item Forecasting) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/benzer-urun-yaklasimi-like-item-forecasting-nedir/