Perakende Sektörü

Distribütör Marjı Nedir?

Distribütör marjı, üreticiden ürünü alıp bakkal, market ve diğer perakende noktalarına dağıtan distribütörün alış fiyatı ile perakendeciye satış fiyatı arasındaki farkın satış fiyatına oranıdır.

Distribütör Marjı

Bir bisküvi paketinin üreticiden mahalle bakkalına ulaşana kadar geçtiği halkalardan biri distribütördür ve bu halkanın kazancı distribütör marjı ile ölçülür. Distribütör, ürünü üreticiden alır, deposunda tutar, satış temsilcileriyle siparişleri toplar, kendi araçlarıyla teslim eder ve çoğu zaman perakendeciye vade tanır. Bu hizmetlerin karşılığı, üreticiden alış fiyatı ile perakendeciye satış fiyatı arasındaki farktır. Türkiye'de özellikle geleneksel kanalda FMCG ürünlerinin önemli bölümü distribütörler üzerinden dağıtılır.

Distribütör marjı nasıl çalışır?

Formül: Distribütör marjı = (Perakendeciye satış fiyatı − Üreticiden alış fiyatı) / Perakendeciye satış fiyatı × 100.

Üretici çoğunlukla distribütöre bir liste fiyatı ve bunun üzerine hedefe bağlı primler verir. Distribütörün gerçek kazancı yalnızca fatura farkından değil, dönem sonu primlerinden, erken ödeme iskontolarından ve lojistik desteklerden de oluşur. Buna karşılık depo, araç, personel, vade ve tahsil edilemeyen alacaklar gibi maliyetleri karşılar. Bu yüzden sektörde brüt marj ile operasyon giderleri düşüldükten sonra kalan net kâr ayrı ayrı konuşulur.

Perakendeci tarafında distribütör marjı, rafa gelen ürünün maliyetini doğrudan etkiler. Zincir marketler bu nedenle büyük üreticilerle doğrudan çalışmayı tercih ederken bakkal ve küçük marketler çoğunlukla distribütöre bağlıdır.

Perakendede distribütör marjı örneği

Varsayımsal bir hesap: Bir distribütör, bir içeceği üreticiden koli başına 400 TL'ye alıyor ve bakkallara 450 TL'ye satıyor. Brüt marj 50 TL, yani satış fiyatının yaklaşık yüzde 11'i. Distribütör yıl sonunda hacim hedefini tutturursa üreticiden ek prim alıyor. Ancak bakkallara verdiği 45 günlük vade ve araç giderleri düşüldüğünde net kârı bu oranın belirgin biçimde altında kalıyor.

Distribütör marjı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Marj, fatura farkı ile dönem sonu primleri birlikte hesaplanarak değerlendirilmelidir.
  • Yüksek enflasyon döneminde uzun vade, kâğıt üzerindeki marjı hızla eritebilir.
  • Distribütörün bölge münhasırlığı ve satış hedefleri sözleşmede açık yazılmalıdır.
  • Perakendeciye uygulanan fiyatlar, üreticinin tavsiye edilen satış fiyatı ile birlikte izlenmelidir.

İlgili terimler

Distribütör marjıyla bağlantılı kavramlar arasında distribütör, DSF, bakkal kanalı ve distribütör yönetim sistemi bulunur. Gıda dağıtımı ve perakendesine dair haberler gıda perakendesi kategorisinde yer alıyor.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Distribütör Marjı nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/distributor-marji-nedir/

D harfiyle başlayan diğer terimler