Tavsiye Edilen Satış Fiyatı Nedir?

Tavsiye edilen satış fiyatı, üreticinin ya da ithalatçının ürünü için perakendecilere önerdiği, bağlayıcı olmayan tüketiciye satış fiyatıdır; perakendeci fiyatını serbestçe belirleyebilir.

Ambalaj üzerinde ya da üreticinin fiyat listesinde yer alan "tavsiye edilen satış fiyatı" bir öneridir, emir değildir. Tavsiye edilen satış fiyatı (TESF), üreticinin ürününün tüketiciye hangi fiyattan satılmasını uygun gördüğünü gösterir. Perakendeciler bu fiyatı referans alabilir, altında ya da üstünde satabilir. Kavram rekabet hukuku açısından önemlidir: Üreticinin perakendeciye sabit ya da asgari satış fiyatı dayatması yeniden satış fiyatının belirlenmesi olarak değerlendirilir ve genellikle yasak kabul edilir; tavsiye fiyat ise bağlayıcı olmadığı sürece meşrudur.

Tavsiye edilen satış fiyatı nasıl çalışır?

Üretici, maliyetlerini, marka konumlandırmasını ve kanal marjlarını dikkate alarak bir tavsiye fiyat belirler ve fiyat listesinde paylaşır. Perakendeci kendi fiyatını belirlerken bu fiyatı, rakip fiyatlarını ve kendi marj hedeflerini birlikte değerlendirir.

Tavsiye fiyatın meşru kalması için bazı koşullar önemlidir. Üretici tavsiye fiyata uymayan perakendeciye tedarik kesme, ceza ya da teşvik geri alma gibi baskılar uygulamamalıdır. Azami satış fiyatı belirlenmesi ise rekabet hukukunda genellikle farklı değerlendirilir. Ayrıntılar için Rekabet Kurumu düzenlemelerine ve güncel kararlara bakmak gerekir.

Perakendede tavsiye edilen satış fiyatı örneği

Örneğin bir küçük ev aletleri üreticisi yeni blender modeli için 2.999 TL tavsiye satış fiyatı ilan ediyor. Bir elektronik zinciri ürünü açılış kampanyasında 2.699 TL'ye satarken bir başka perakendeci tavsiye fiyatı uyguluyor. Üretici, düşük fiyattan satan zincire herhangi bir yaptırım uygulamıyor; yalnızca ürünün tanıtım materyallerinde tavsiye fiyatın "bağlayıcı değildir" ifadesiyle yazılmasını sağlıyor.

Tavsiye edilen satış fiyatı için dikkat edilmesi gerekenler

• Tavsiye fiyat yazılı belgelerde açıkça "bağlayıcı olmayan" olarak tanımlanmalıdır.
• Üreticinin satış temsilcileri perakendeciye fiyat konusunda baskı yapmamalı; sözlü baskı da rekabet hukuku riski doğurur.
• Perakendeci, tavsiye fiyatı üstü çizili "eski fiyat" gibi gösterecekse tüketici mevzuatındaki indirim duyurusu kurallarına uymalıdır.
• Tedarikçi sözleşmeleri dikey anlaşma kuralları açısından hukuk ekibince incelenmelidir.

İlgili terimler

Tavsiye edilen satış fiyatıyla bağlantılı terimler arasında 4054 sayılı Kanun, fiyat etiketi zorunluluğu, markup ve seçici dağıtım bulunur. Sektördeki fiyat ve mevzuat gelişmelerini güncel perakende haberleri arasında, market gündemini ise gıda perakendesi sayfasında bulabilirsiniz.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü