Perakende Sektörü

Fiyat Yatırımı (Price Investment) Nedir?

Fiyat yatırımı, bir perakendecinin fiyat algısını iyileştirmek ve satış hacmini artırmak için belirli ürünlerde fiyatları bilinçli olarak düşürüp bunun maliyetini marjından karşılamasıdır.

Fiyat Yatırımı (Price Investment)

Zincirlerin yatırımcı sunumlarında sıkça geçen fiyat yatırımı, kısa vadeli marjdan vazgeçerek uzun vadeli müşteri ve hacim kazanmayı hedefleyen bir fiyatlama kararıdır. Tek seferlik kampanyadan farkı, indirimin kalıcı ya da uzun süreli olmasıdır. Genellikle müşterinin fiyatını iyi bildiği temel ürünlerde yapılır: süt, ekmek, yağ, deterjan gibi. Müşteri bu ürünlerdeki fiyatı bütün mağazanın pahalı ya da ucuz olduğuna dair bir işaret olarak okur. Ticari direktörler ve fiyatlama ekipleri fiyat yatırımını rakip baskısına cevap vermek, fiyat imajını düzeltmek ya da yeni bir formata müşteri çekmek için kullanır.

Fiyat yatırımı nasıl çalışır?

Önce yatırımın yapılacağı ürünler seçilir. Bunlar çoğunlukla bilinen değer ürünleridir. Ardından hedef fiyat konumu rakiplere göre belirlenir ve fiyatlar düşürülür. Yatırımın maliyeti, eski fiyatla satılsaydı elde edilecek marjla yeni marj arasındaki farktır.

Formül: Fiyat yatırımı maliyeti ≈ (Eski fiyat − Yeni fiyat) × Satılan miktar. Bu maliyetin bir kısmı artan hacimle, bir kısmı da tedarikçi desteği veya verimlilik tasarruflarıyla karşılanır. Fiyat yatırımı çoğu zaman tek bir kategoride değil, mağazanın fiyat algısını belirleyen yüzlerce üründe birlikte yapılır. Sonuç, rekabetçi fiyat endeksi, müşteri sayısı ve fiyat imajı anketleriyle izlenir.

Perakendede fiyat yatırımı örneği

Varsayımsal bir market zinciri, rakiplerine göre pahalı algılandığını müşteri araştırmasında görüyor. 200 temel üründe fiyatları ortalama yüzde 6 düşürüyor ve bunu en az altı ay koruyor. İlk çeyrekte brüt marj yaklaşık bir puan geriliyor. Fiş sayısı ise artıyor ve müşteriler fiyatı düşen ürünlerin yanına başka ürünler de ekliyor. Zincir, yatırımın maliyetini kısmen enerji ve lojistik tasarruflarıyla telafi ediyor. Yönetim kurulu sunumunda yatırımın sonucu, marj kaybıyla birlikte kazanılan yeni müşteri sayısı üzerinden anlatılıyor.

Fiyat yatırımı için dikkat edilmesi gerekenler

  • Müşterinin fiyatını takip etmediği ürünlerde yapılan indirim fiyat algısını değiştirmez.
  • Rakiplerin aynı ürünlerde karşılık vermesi yatırımın etkisini kısa sürede sıfırlayabilir.
  • Yatırımın finansmanı için marjın nereden telafi edileceği önceden planlanmalıdır.
  • Sonuçlar yalnızca ciroyla değil fiş sayısı ve müşteri kazanımıyla birlikte ölçülmelidir.

İlgili terimler

Fiyat yatırımıyla bağlantılı kavramlar arasında EDLP, fiyat esnekliği, fiyat istihbaratı ve zarar lideri yer alır. Fiyat rekabetine dair analizleri sektörel raporlar sayfasında bulabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Fiyat Yatırımı (Price Investment) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/fiyat-yatirimi-price-investment-nedir/

F harfiyle başlayan diğer terimler