Kapak Altı Kampanyası Nedir?

İki temel kurgu vardır. Anında kazanma modelinde kapakta "bedava ürün" gibi bir ödül yazılıdır ve tüketici kapağı bakkal ya da markete götürerek ürünü alır. Perakendeci topladığı kapakları distribütöre veya üreticiye teslim eder ve karşılığında ürün ya da bedel alır. Kod modelinde ise tüketici kapaktaki benzersiz kodu dijital kanala girer; puan biriktirir, hediye kazanır veya çekilişe katılır.

Kod modeli, markaya tüketiciyle doğrudan bağ kurma ve satın alma verisi toplama imkânı verir. Anında kazanma modeli ise satış noktasının kampanyaya aktif katılımını gerektirir; özellikle bakkal kanalında kapak toplama ve mahsuplaşma süreci iyi tasarlanmalıdır. Çekiliş veya şans unsuru içeren kampanyalar için önceden izin alınması gerekir.

Perakendede kapak altı kampanyası örneği

Varsayımsal olarak bir su markası, yaz aylarında 500 ml şişelerin bir kısmının kapağına "1 şişe daha" yazdırıyor. Kapağı getiren müşteri bakkaldan ücretsiz bir şişe alıyor. Bakkallar biriken kapakları her hafta distribütörün satış temsilcisine teslim ediyor ve karşılığında yeni sevkiyattan ürün düşülüyor. Marka, kampanya döneminde bakkal kanalındaki satış artışını önceki yazla karşılaştırıyor.

Kapak altı kampanyası için dikkat edilmesi gerekenler

• Çekiliş ve şans unsuru içeren kampanyalarda izin ve katılım koşulları için ilgili kurumun güncel duyuruları kontrol edilmelidir.
• Perakendecinin topladığı kapakların karşılığını ne zaman ve nasıl alacağı baştan yazılı olmalıdır.
• Kodların kopyalanmasını ve sahte kapak kullanımını önleyecek doğrulama sistemi kurulmalıdır.
• Kampanya iletişimi, kazanma ihtimalini olduğundan yüksek gösterecek ifadeler içermemelidir.

İlgili terimler

Kapak altı kampanyasıyla bağlantılı kavramlar arasında çekilişli kampanya izni, fiş yükle kazan kampanyası, pul biriktirme kampanyası ve marka aktivasyonu yer alır. İçecek kategorisindeki gelişmeler içecek sayfasında takip edilebilir.