Perakende Sektörü

MSL (Must Stock List / Zorunlu Ürün Listesi) Nedir?

MSL, bir üreticinin ya da perakendecinin belirli bir mağaza tipinde rafta mutlaka bulunmasını istediği ürünlerin listesidir ve saha ziyaretlerinde ürün bulunurluğunu ölçmek için kullanılır.

MSL (Must Stock List / Zorunlu Ürün Listesi)

Bir içecek ya da gıda üreticisinin satış ekibi her markete gittiğinde rafa ilk bakışta aynı soruyu sorar: olması gereken ürünler burada mı? MSL (Must Stock List), Türkçede zorunlu ürün listesi, bu sorunun ölçüt listesidir. Üretici, her mağaza tipi için rafta mutlaka bulunması gereken ürünleri belirler. Örneğin küçük bakkal için en çok satan beş ürün, büyük süpermarket için yirmi ürün. FMCG şirketlerinin saha satış ve trade marketing ekipleri bu listeyi kullanır. Perakendeciler de kendi temel ürün listelerini aynı mantıkla oluşturur. MSL, mükemmel mağaza programlarının temel ölçütlerinden biridir.

MSL nasıl çalışır?

Liste satış verisine, mağaza formatına ve bölgeye göre hazırlanır. Saha temsilcisi ziyaret sırasında el terminali ya da saha uygulamasıyla listedeki her ürünün rafta olup olmadığını işaretler. Formül: MSL uyum oranı = Rafta bulunan MSL ürünü sayısı / Listedeki toplam ürün sayısı × 100.

Eksik ürün tespit edilirse temsilci mağazadan sipariş alır, depoda varsa rafa çıkarılmasını ister ya da ürünün listelenmesi için zincirin satın alma ekibiyle konuşur. Uyum oranı bölge ve temsilci bazında raporlanır ve çoğu zaman satış ekibinin prim hedeflerine bağlanır.

Perakendede MSL örneği

Varsayımsal olarak bir bisküvi üreticisi yerel marketler için 12 ürünlük MSL belirliyor. Bir saha temsilcisi haftada 40 market ziyaret ediyor ve ilk ay ortalama uyum oranını yüzde 70 olarak ölçüyor. En sık eksik çıkan iki ürünün küçük marketlerde koli içi adedinin fazla olması yüzünden alınmadığı anlaşılıyor. Üretici bu ürünler için daha küçük koli çıkarıyor ve uyum oranı sonraki aylarda yükseliyor.

MSL için dikkat edilmesi gerekenler

  • Liste mağaza formatına uygun olmalı, küçük bir markete büyük mağaza listesi uygulamak gerçekçi değildir.
  • Çok uzun listeler sahada odak kaybına yol açar, ölçüm en kritik ürünlere yoğunlaşmalıdır.
  • Ürün rafta yoksa nedenin listeleme mi, stok mu, yoksa raf yerleşimi mi olduğu ayrıştırılmalıdır.
  • Liste satış verisiyle düzenli güncellenmeli, satışı düşen ürünler çıkarılmalıdır.

İlgili terimler

MSL ile ilgili kavramlar arasında sayısal dağılım, saha uygulama yazılımı, merchandiser ve rafta bulunurluk yer alır. Market zincirlerine dair haberler süpermarket ve hipermarketler sayfasında.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "MSL (Must Stock List / Zorunlu Ürün Listesi) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/msl-must-stock-list-zorunlu-urun-listesi-nedir/

M harfiyle başlayan diğer terimler