Promosyon Uyumu (Promo Compliance) Nedir?

Promosyon uyumu (promo compliance), merkezde planlanan kampanyaların mağazalarda doğru fiyat, doğru etiket, doğru teşhir ve yeterli stokla, zamanında uygulanma oranıdır.

Bir kampanya merkezde ne kadar iyi tasarlanırsa tasarlansın, mağazada uygulanmadığı sürece satış getirmez. Promosyon uyumu, İngilizcede promo compliance olarak geçen ve planlanan kampanyanın mağazalarda ne ölçüde doğru uygulandığını gösteren kavramdır. Kontrol edilen başlıklar genellikle şunlardır: kampanya fiyatı kasaya yansımış mı, raf ve kampanya etiketi takılmış mı, ürün planlanan teşhir alanında mı ve yeterli stok var mı? Hem perakendeciler hem de kampanyaya bütçe ayıran tedarikçiler bu oranı yakından izler.

Promosyon uyumu nasıl çalışır?

Kampanya başlamadan önce mağazalara fiyat listesi, etiketler, POP malzemeleri ve teşhir talimatları gönderilir. Kampanyanın ilk günlerinde mağaza ekipleri, bölge yöneticileri ya da tedarikçinin saha ekipleri kontrol yapar. Kontroller genellikle mobil bir uygulamayla, fotoğraf ve kontrol listesiyle kaydedilir.

Formül: Promosyon uyumu = Tüm kontrol maddelerini karşılayan mağaza sayısı / Kontrol edilen mağaza sayısı × 100. Bazı şirketler her maddeyi ayrı puanlayıp ağırlıklı bir skor hesaplar. Uyumsuz mağazalar listelenir ve düzeltme için süre verilir. Tekrarlayan uyumsuzluklar, mağazanın iş yükünü, malzemenin geç gelmesini ya da talimatların anlaşılmamasını gösterebilir.

Perakendede promosyon uyumu örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir deterjan üreticisi, bir süpermarket zinciriyle iki haftalık bir indirim kampanyası yapıyor ve gondol başı teşhiri için ücret ödüyor. Saha ekibinin ilk gün kontrollerine göre 80 mağazanın bir kısmında gondol başı kurulmamış, bazılarında ise kampanya etiketi eksik. Üretici, fotoğraflı raporu zincirin kategori ekibiyle paylaşıyor; eksikler ikinci gün tamamlanıyor ve kampanya sonu analizinde uyumlu mağazalardaki satış artışı ayrıca hesaplanıyor.

Promosyon uyumu için dikkat edilmesi gerekenler

• Kampanya malzemeleri ve stok, kampanya başlangıcından önce mağazaya ulaşmalıdır.
• Kontrol, kampanyanın ilk günlerinde yapılmalı, son gün yapılan kontrol satışı kurtarmaz.
• Uyum oranı ile kampanya satış sonuçları birlikte analiz edilmeli, kampanyanın etkisi doğru ölçülmelidir.
• Tedarikçi ile perakendeci kontrol kriterlerini önceden yazılı olarak belirlemelidir.

İlgili terimler

Promosyon uyumuyla bağlantılı terimler arasında planogram uyumu, saha uygulama yazılımı, promosyon takvimi ve ticari promosyon bulunur. Kampanya ve raf uygulamalarına dair haberler süpermarket ve hipermarketler sayfasında, güncel perakende haberleri ise ana sayfada.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü