Ciro Primi Nedir?

Ciro primi, tedarikçinin perakendeciye belirli bir dönemde ulaşılan alım ya da satış tutarı üzerinden ödediği yüzdesel primdir; genellikle yıl sonunda ya da dönem sonunda fatura edilir.

Gıda ve hızlı tüketim perakendesinde tedarikçi ile zincir arasındaki ticari anlaşmaların en bilinen kalemlerinden biri ciro primidir. Tedarikçi, perakendecinin kendisinden yaptığı alımların ya da ürünlerinin satışının belirli bir yüzdesini dönem sonunda prim olarak öder. Prim çoğu zaman kademelidir: Hedef ciroya ulaşıldıkça oran yükselir. Bu gelir perakendecinin arka marjını oluşturan en büyük kalemlerden biridir ve satın alma ekiplerinin yıllık pazarlıklarının merkezinde yer alır.

Ciro primi nasıl çalışır?

Ciro primi yıllık anlaşmada tanımlanır. Sözleşmede primin hangi tutar üzerinden hesaplanacağı (alım cirosu mu, satış cirosu mu, KDV hariç mi), oranı, hedef kademeleri ve ödeme zamanı yazılır. Formül: Ciro primi = Dönem içindeki prim matrahı × Prim oranı. Kademeli yapıda, örneğin hedefin yüzde 100'ü aşıldığında ek bir oran devreye girer.

Dönem sonunda perakendeci prim faturasını keser ya da tutar tedarikçinin cari hesabından mahsup edilir. Muhasebede prim, alınan malın maliyetinden indirim olarak ele alınabileceği için ürün maliyetini ve brüt kâr marjını etkiler. Bu nedenle finans ekipleri prim tahakkuklarını yıl içinde aylık olarak tahmin edip kayda alır.

Perakendede ciro primi örneği

Varsayımsal bir örnek: Bir market zinciri ile bir temizlik ürünleri tedarikçisi yıllık 50 milyon TL alım hedefi üzerinden yüzde 2 ciro primi, hedefin aşılması halinde aşan kısım için yüzde 3 prim üzerinde anlaşıyor. Yıl sonunda alım 56 milyon TL olarak gerçekleşiyor. Prim, 50 milyon TL için 1 milyon TL, aşan 6 milyon TL için 180.000 TL olmak üzere toplam 1,18 milyon TL tutuyor ve cari hesaptan mahsup ediliyor.

Ciro primi için dikkat edilmesi gerekenler

• Prim matrahı ve hesaplama yöntemi sözleşmede net yazılmalı, iade ve iskontoların matraha nasıl yansıyacağı belirtilmelidir.
• Yıl içinde tahakkuk edilen prim gerçekleşenden fazla çıkarsa yıl sonunda brüt kâr düzeltmesi gerekir.
• Primin vergisel ve muhasebesel ele alınışı için mali müşavir görüşü alınmalıdır.
• Yüksek prim hedefi, perakendeciyi satışı yavaş ürünlerden fazla alım yapmaya iterek stok şişkinliğine yol açabilir.

İlgili terimler

Ciro primiyle ilişkili kavramlar arasında hacim iskontosu, ticari koşullar, listeleme bedeli ve erken ödeme iskontosu bulunur. Tedarikçi ve zincir ilişkilerindeki gelişmeler gıda perakendesi başlığında yer alıyor.

Son güncelleme: 18 Ekim 2026 · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü