Perakende Sektörü

Huff Modeli (Perakende Çekim Modeli) Nedir?

Huff modeli, bir müşterinin belirli bir mağazayı seçme olasılığını mağazanın büyüklüğü ve müşteriye uzaklığına göre hesaplayan, yer seçimi ve ciro tahmininde kullanılan çekim modelidir.

Huff Modeli (Perakende Çekim Modeli)

Yeni bir mağazanın nereden müşteri çekeceğini tahmin etmek için kullanılan klasik yöntemlerden biri Huff modelidir. 1960'larda David Huff tarafından geliştirilen model, müşterinin tek bir mağazaya bağlı olmadığını, çevresindeki seçenekler arasında olasılıklı bir tercih yaptığını varsayar. Daha büyük ya da daha çekici mağaza müşteriyi daha çok çeker, uzaklık arttıkça bu çekim zayıflar. Perakende zincirlerinin yer seçimi ekipleri, AVM geliştiricileri ve danışmanlık şirketleri modeli coğrafi bilgi sistemleri üzerinde uygular.

Huff modeli nasıl çalışır?

Bölge küçük mahalle ya da sokak bloklarına bölünür. Her blok için çevredeki her mağazanın çekim değeri hesaplanır. Formül: Çekim = Mağaza büyüklüğü^α / Uzaklık^β. Bir bloktaki müşterinin j mağazasını seçme olasılığı, j'nin çekiminin bölgedeki tüm mağazaların çekim toplamına bölünmesiyle bulunur.

α ve β katsayıları, mevcut mağazaların gerçek müşteri verisiyle kalibre edilir. Olasılıklar blok nüfusu ve kişi başı harcamayla çarpılınca her mağazanın beklenen cirosu çıkar. Büyüklüğün yerine otopark, marka gücü veya çeşit genişliği gibi çekicilik ölçüleri de kullanılabilir. Modelin gücü, yeni bir mağazanın yalnızca rakiplerden değil zincirin kendi şubelerinden de ne kadar müşteri alacağını sayısal olarak göstermesidir.

Perakendede Huff modeli örneği

Varsayımsal bir yapı market zinciri, şehir çeperinde 6.000 metrekarelik bir mağaza açmayı düşünüyor. Huff modeli, çevredeki 40 mahallenin her biri için yeni mağazanın ve rakiplerin seçilme olasılığını hesaplıyor. Sonuç, yeni mağazanın cirosunun yaklaşık beşte birinin zincirin 8 kilometre uzaktaki mevcut şubesinden geleceğini gösteriyor. Ekip bu kanibalizasyon payını yatırım kararına dahil ediyor.

Huff modeli için dikkat edilmesi gerekenler

  • Kuş uçuşu mesafe yerine yol ağı üzerindeki sürüş ya da yürüme süresi daha gerçekçi sonuç verir.
  • Katsayılar başka bir şehirden veya formattan aynen kopyalanmamalı, yerel veriyle kalibre edilmelidir.
  • Model online alışverişi ve işyeri yakınında yapılan alışverişleri doğrudan hesaba katmaz.
  • Sonuçlar analog mağaza yöntemi gibi ikinci bir tahminle karşılaştırılmalıdır.

İlgili terimler

Huff modeliyle birlikte anılan kavramlar arasında Reilly perakende çekim kanunu, çekim alanı, yer seçimi ve izokron yer alır. Yatırım ve konum analizleri için sektörel raporlara göz atabilirsiniz.

Son güncelleme: · Kaynak: Perakende Sektörü Perakende Terimleri Sözlüğü

Alıntılarken kaynak gösterin: "Huff Modeli (Perakende Çekim Modeli) nedir?", Perakende Sözlüğü, Perakende Sektörü — https://perakendesektoru.com/sozluk/huff-modeli-perakende-cekim-modeli-nedir/

H harfiyle başlayan diğer terimler