MDF (Pazarlama Geliştirme Fonu) Nedir?

Fon genellikle yıllık veya çeyreklik iş planının parçası olarak belirlenir ve çoğu zaman perakendecinin önceki dönem alım hacmine bağlanır. Perakendeci, fonu hangi faaliyetlerde kullanacağına dair bir plan sunar: broşür, dijital reklam, mağaza içi teşhir, eğitim, lansman etkinliği gibi. Üretici planı onaylar, faaliyet tamamlandıktan sonra perakendeci kanıt belgelerle birlikte talepte bulunur ve ödeme alır.

MDF, ortak reklamdan biraz farklıdır: ortak reklamda maliyet paylaşılırken MDF daha çok üreticinin önceden ayırdığı ve faaliyet onayıyla kullanılan bir bütçedir. Perakende medya ağlarının büyümesiyle birlikte MDF bütçelerinin önemli bir kısmı artık perakendecinin web sitesi, uygulaması ve mağaza ekranlarındaki reklam alanlarına yönleniyor.

Perakendede MDF örneği

Varsayımsal olarak bir küçük ev aletleri üreticisi, bir elektronik zincirine yılın ikinci çeyreği için belirli bir MDF bütçesi ayırıyor. Zincir bu bütçenin bir kısmını Anneler Günü broşürüne, bir kısmını sitesindeki sponsorlu ürün reklamlarına, kalanını mağaza personeline ürün eğitimine ayırıyor. Çeyrek sonunda zincir broşür sayfalarını, reklam raporlarını ve eğitim katılım listelerini üreticiye göndererek ödemeyi talep ediyor.

MDF için dikkat edilmesi gerekenler

• Faaliyetlerin onay süreci ve kanıt belgeleri baştan tanımlanmalı, talep süreleri kaçırılmamalıdır.
• Fonun etkisi satış artışıyla ölçülmeli, yalnızca faaliyetin yapılmış olması yeterli sayılmamalıdır.
• Kullanılmayan fonun dönem sonunda ne olacağı sözleşmede yazılmalıdır.
• MDF ile diğer tedarikçi katkılarının muhasebede ayrı izlenmesi kârlılık analizini netleştirir.

İlgili terimler

MDF ile bağlantılı kavramlar arasında trade marketing, perakende medya ağı, ortak iş planı ve broşür katılım bedeli yer alır. Bu alandaki gelişmeler perakende medya başlığında takip edilebilir.