Stok Lot Alımı (Closeout Buying) Nedir?

Alıcı, üreticiden ya da aracı stokçudan gelen lot teklifini değerlendirir. Lotun içeriği, yani model, beden, renk dağılımı ve kusur oranı incelenir. Fiyat genellikle adet başına ya da lotun tamamı için toplu belirlenir. Ürünler çoğunlukla iadesiz alınır.

Alıcının karar verirken baktığı başlıca noktalar şunlardır: ürünün kendi müşterisine uygunluğu, beden dağılımının dengeli olup olmadığı, marka kullanımına ilişkin kısıtlar ve mağazalara dağıtım maliyeti. Lot alımında rakamlar sezon bütçesinin dışında, fırsatçı bir bütçeden karşılanır. Ürünler genellikle hızla mağazalara dağıtılır ve aktüel ürün mantığıyla "stoklarla sınırlı" satılır.

Perakendede stok lot alımı örneği

Varsayımsal bir örnek: bir off-price giyim zinciri, iptal edilen bir ihracat siparişinden kalan 8.000 adet çocuk sweatshirt'ü toplu fiyatla satın alıyor. Lotta bedenlerin bir kısmı fazla, bir kısmı eksik. Zincir, ürünleri çocuk nüfusunun yoğun olduğu mağazalara dağıtıyor ve fazla bedenleri kampanya masasına koyuyor. Ürünlerin büyük bölümü birkaç hafta içinde satılıyor, kalan kısmı başka bir kampanyayla eritiliyor.

Stok lot alımı için dikkat edilmesi gerekenler

• Markalı ürünlerde marka sahibinin satış kanalı veya etiket kısıtları olabilir, alım öncesi kontrol edilmelidir.
• Ürünlerin Türkçe etiket, ürün güvenliği ve menşe bilgisi gibi zorunlulukları karşıladığından emin olunmalıdır.
• Dengesiz beden ve renk dağılımı satış hızını düşürür, lot fiyatı buna göre pazarlanmalıdır.
• Kusurlu ürün oranı lot içinde örneklemle kontrol edilmelidir.

İlgili terimler

Stok lot alımıyla bağlantılı kavramlar arasında off-price perakende, overstock, stok tasfiyesi ve made-for-outlet yer alır. Giyim perakendesindeki gelişmeleri hazır giyim sektörü başlığında okuyabilirsiniz.